滨海旅游度假产品海南清水湾项目整合.pptx

;目录;PART A 市场趋势篇 总体特征 海南前景 度假市场;海南发展趋势1 关键词： 一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部） 博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建 国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等 自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店 亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。;海南发展趋势2 之于本项目： 清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成部分，意义重大。 清水湾项目站在海南未来发展趋势的高度，建立在海南与亚洲、世界对话的平台之上。 随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实，清水湾项目将发挥更大的样板式作用。;度假市场趋势1 旅游业是海南的支柱产业，空气清新、气候适宜、蓝天、大海和热带雨林同在的美丽休闲胜地，为海南带来每年1600万游客的人气，创造巨大经济效益。 旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速快于国内游客。譬如06年，俄罗斯游客比2005年增长190％，韩国游客增长80％，日本游客增长50％。 同时，进入海南开发旅游度假地产的发展商渐多，香港保利集团、上海家化集团、美国泰威集团、新加坡星狮集团、新世界、华润、中粮集团、富力地产等，海南地产进入一个新阶段。;度假市场趋势2 东海岸是海南的最佳旅游度假带。海棠湾将被打造成国家海岸，香水湾定位为珍珠海岸，亚龙湾、三亚湾相对成熟，清水湾蓄势待发。 海南对外促销口号为 “海南岛：热带中国”，将建成国际旅游岛。 之于度假地产，三亚认同度始终最高，其它区域虽有不错的旅游资源，但仍未为众人所知。 海南旅游度假地产，其外销性非常明显，外销区域也在逐步扩大。;小 结;PART B 定位篇 项目分析 价值体系 项目定位 ;项目分析;项目优势S 雅居乐品牌优势：香港上市公司/12城53盘/广东地产五虎 / 广东资信20强 /世界建筑视野 / 构筑未来地标/远见 心建 共建未来 项目规模优势/成片整体规划/12公里海岸线/景观丰富而稀缺/产品丰富多样/酒店、高尔夫等高端配套设施完善/温泉等 交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业服务/国际规划设计团队/国际酒店管理团队;项目劣势W 当地旅游业尚属起步阶段，旅游基础设施薄弱。而雅居乐初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具优势。 陵水当地落后经济环境制约，尚需较多外力，本地可利用资源不足；良好海滩资源短期内尚难以充分体现。 当地人文环境落后，文化底蕴不够，项目赖以发展的人文条件要重新打造。 周围环境如农田、养殖用地、防护林等现状景观太差，原生植被种类不丰富。;项目机会O 海南良好未来发展趋势，建省20周年，清水湾项目启动正是最好时机。 十一五重点工程，有政策和相关部门大力协助。 旅游及其旅游地产市场现正兴起，大有可图。另一方面，当前旅游地产整体开发水平较低，抓住时机，可赢得先发优势。 东环铁路、国际旅游岛、国家级别海岸等诸多利好，项目可整合利用资源空间较大。 集团全国发展，各地项目资源较丰富，可利用机会较多。;项目威胁T 随着东海岸开发升温，地产巨头纷纷涌入，部分项目陆续启动，未来竞争激烈。 香水湾、亚龙湾等项目抢先启动，占得先机。清水湾项目工程和推广需加快。 三亚已深入人心，相反陵水无论认可度还是知名度都偏低。 初次涉足旅游地产，清水湾整体开发的系统性和可持续性都会遇到诸多意想不到的问题。;; 　　　 项目核心竞争力排序如下： 　　　 1）一线优质海湾，12公里海岸线 　　　 2）复合性稀缺：海景+五星级酒店+高尔夫+温泉 　　　 3）离三亚机场仅40分钟车程 ;定位要素洞察 ;世界代表性滨海旅游度假区 美国夏威夷群岛 泰国普吉岛 印尼巴厘岛 西班牙阳光海岸 塞班岛 站在巨人肩膀上可以看得更远，师夷之长技以制夷。面向全球市场，参与国际竞争，或巧妙借势，比肩世界代表滨海区，是清水湾项目应具的国际视野。;著名旅游度假区的天下大势以世界的眼光，聚焦清水湾;对手略览 ;大三亚市场品牌竞争现状;中国旅游地产品牌项目竞争占位分析 深圳华侨城－－花园中建造城市 成都芙蓉古城－－中国传统民居大成 鲁能三亚湾－－滨海旅游地产先行者 广州东方夏湾拿－－拉丁风情小镇 南宁嘉和城－－欧洲城邦，一世悠然 每一个成功的项目，都有自己独特的品牌占位。;定位要素洞察 ;定位要素洞察;;第一类 主力客户;;项目分析;;1、区位价值 东海岸 顺应中国建设“国家海岸”的目标，借势三亚， 打造海南“旅游度假休闲胜地”的标杆性项目;4、