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小米案例分析 小米案例分析 引言 北京小米科技有限责任公司成立于 2010 年 4 月,是一家专注于智能产品自主 研发的移动互联网公司。在短短五年时间内 ,小米公司的用户就已经突破 1 亿,公司 的估值也高达 450 亿美元 ,成为了在中国乃至全世界都位处顶尖的科技公司。虽然 其发展轨迹不可复制 ,但仍然值得借鉴。本案例分析基于小米公司的发展现状 ,分别 从价值链的角度和战略的角度做出分析 ,最后针对分析的结果给出自己的个人建议 和意见。 一、背景介绍 (一 )小米公司简介 “为发烧而生”是小米的产 品概念。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。 小米手机、 MIUI 、米聊是公司 旗下三大核心业务 ,随着业务 领域的不断扩展 ,小米电视、 小米路由器和小米盒子……等 也成了小米创收的重要来源。 小米的 LOGO 是一个“ MI ”形,是 Mobile Internet 的缩写 ,代表小米是一家 移动互联网公司。另外 ,小米的 LOGO 倒过来是一个心字 ,少一个点 ,意味着小米要 让用户省一点心。 (二 )发展历程 2010 年 4 月 6 日,北京小米科技有限责任公司正式成立 ,并入驻银谷大厦。 2011 年 7 月 12 日,小米创始团队正式亮相 ,宣布进军手机市场 ,揭秘旗下 3 款 产品 :MIUI 、米聊、小米手机。 2011 年 12 月 18 日,小米手机 1 第一次正式网络售卖。 5 分钟内 30 万台售 完。 2012 年 6 月 26 日,小米公司董事长兼 CEO 雷军宣布 ,小米公司已完成新一轮 亿美元融资 ,此轮融资小米公司估值达到 40 亿美元。 2012 年 11 月 19 日,中午 12 点,第二轮米 2 10 万台于 2 分 29 秒售完 ,第六轮 M1S 青春版 30 万台于 12 分 02 秒售罄。 …… 2016 年 1 月 15 日,回顾 2015 年,2015 年小米手机出货量超 7000 万台……。 二、案例分析 (一 )从价值链角 度分析 根据“微笑曲 线” ( 见右图)理论 , 价值链中的上游设 计研发和下游的营 销所产生的附加值 最高 ,中间的生产 制造产生的附加值 最低 ,所以小米的 成功的关键还是依靠自身强大的产品设计研发能力与产品营销能力 ,抓住了价 值链中价值最高的两端。下面具体分析小米公司的生产模式与营销模式 : 1、生产模式 (1)研发、设计 (软件、硬件 ) MIUI 系统开发 ,小米应用软件研发 ,小米手机配置技术研发 ,软硬件结合开发 ,外 观设计等都是小米的竞争优势。小米的研发能力 ,是小米公司的核心竞 争力所在 ,也是其成功的基础。 (2) 订单 小米手机采用线上预定销售模式 ,用户在小米手机官网上通过申请取得购买资 格后通过在线提交订单购买。这种订单方式对小米的采购、库存管理节省了大量的 成本。 (3)采购 小米手机芯片及其它供货渠道均是全球顶级元配件供应商 ,这在初期保证了小 米手机的质量 ,为其赢得了良好的口碑。 (4) 生产、组装