如何建立积极销售系统 .pptxVIP

如何建立积极销售系统如何建立积极销售系统目录 销售系统概述12 如何建立积极销售系统 总结3如何建立积极销售系统目录 销售系统概述12 如何建立积极销售系统 总结3如何建立积极销售系统销售系统概述什么是销售系统？简单的说：就是产品从工厂流通到消费者手中的平台和过程，由销售渠道和销售层级组成，以及涉及的销售服务人员、销售工具、信息系统等如何建立积极销售系统销售系统概述什么是非积极销售系统？终端零售店的订单由分销商/经销商/批发商获取终端零售店的进货价格由分销商/经销商/批发商制定如何建立积极销售系统销售系统概述什么是积极销售系统？终端零售店的订单由公司业务/公司支付工资的第三方人员获取终端零售店的进货价格由公司制定如何建立积极销售系统目录 销售系统概述12 如何建立积极销售系统 总结39、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。如何建立积极销售系统内容 1，城市分级 2，设置经营方式 3，售点普查 4，人员布建 5，设置拜访路线 6，设置工作内容 7，设置拜访频次 8，经销商管理 9，客户管理如何建立积极销售系统内容 1，城市分级 2，设置经营方式 3，售点普查 4，人员布建 5，设置拜访路线 6，设置工作内容 7，设置拜访频次 8，经销商管理 9，客户管理如何建立积极销售系统1，城市分级T1直辖市+省会级城市T2地级市T3县级市T4乡镇T5村屯如何建立积极销售系统内容 1，城市分级 2，设置经营方式 3，售点普查 4，人员布建 5，设置拜访路线 6，设置工作内容 7，设置拜访频次 8，经销商管理 9，客户管理2，设置经营方式分公司所在地，有物流库公司仓库业代/SR业管/业代二阶二批经销商业代/SRDSRSmall TTLarge MTSmall MTMiddle/Large TT一阶公司仓库：一般设立在T1城市经销商： 从合作二批中选择，24小时内送货，不售卖竞品，积极合作，有零售网络，有最低库存要求 每个经销商对应1-3个DSRMT：现代渠道TT：传统渠道其他T1/T2城市，模式12，设置经营方式公司仓库业管/业代分销商三阶业代/SR二阶二批DSR业代/SRSmall TTSmall MTMiddle/Large TT一阶Large MT分销商： 从二批中选择，24小时内送货，不售卖竞品，积极合作，有零售网络，有最低库存要求 每个分销商对应1-3个DCR分销商兼经销商其他T1/T2城市，模式22，设置经营方式公司仓库业管/业代配送中心三阶业代/SR二阶二批经销商经销商经销商DSR业代/SRDSRDSRLarge MTSmall MTMiddle/Large TT一阶Small TT配送中心（DC）： 从分销商（一批）中选择，24小时内送货，不经营竞品，以二批价平进平出，赚取配送费 一般设立在T2城市经销商： 从合作二批中选择，24小时内送货，不售卖竞品，积极合作，有零售网络，有最低库存要求 每个经销商对应1-3个DSR其他T1/T2城市，模式32，设置经营方式公司仓库业管/业代配送中心三阶业代/SR二阶二批经销商经销商经销商DSR业代/SRDSRDSRLarge MTSmall MTMiddle/Large TT一阶Small TT经销商直发： 满足最低起订量的经销商，直发可以节省配送费用合作二批转为经销商/分销商的前提2，设置经营方式当达到一定经济规模时取决于销量是否保本和售点数是否足够一个经销商/分销商覆盖的售点数不低于？300家DSR路线销量必须能够保本测算路线保本点不低于？54000~60000元/月当地的终端售点总数应足以组成路线一个业务员服务的售点数约？180家架设配送中心（DC）的背景2，设置经营方式销售系统必备条件：一个实际/经济的方法将我们的产品送达客户但是，有些客户订不了整车的货必须有仓库设置于客户附近仓库类型：1公司拥有，2第三方拥有（首选）第三方仓库能减少我们的投资/物流配送/管理资源可以把分销商（一批）逐步转为配送中心配送中心可以处