如何为客户找到春节买保险的理由 .pptxVIP

为客户找到春节买保险的理由;;为客户找到春节买保险的理由;老板资金回笼了…… 工薪年终有奖了…… 务工人员返乡了…… 小孩又长一岁了…… …… ;客户群体分析： 按照惯例，在春节前，各行业的老板都会把帐结清，手头也比较宽裕；同时也会适当的放假，比平时做生意空闲很多，有空思考新的一年的规划。春节期间的老板有钱又有时间。;客户群体分析： 在春节前，工薪阶层所在的单位都会提前发工资，大部分单位还会发年终奖或双薪。春节期间的工薪阶层资金相对充裕，有实力考虑保障规划。;客户群体分析： 在外打工人员赚了一年的钱，终于“衣锦还乡” 。在乡亲面前返乡人员通常会比较“大方”，他们背负压力长年在外，是最需要保险的一群人；他们比务农收入要高，是最有钱买保险的一群人；他们见多识广，是最具影响力的一群人，比较容易接受保险观念。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:17:3110:17:3110:177/18/2021 10:17:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:17:3110:17Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:17:3110:17:3110:17Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:17:3110:17:31July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:17:31 上午10:17:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:17 上午七月-2110:17July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:17:3110:17:3118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:17:31 上午10:17 上午10:17:31七月-21 ;客户群体分析： 春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍少儿保障规划的好时机。;;话术二：春节好休闲，保险顾周全;话术三：用保险代红包;;时间：新春前后 地点：随机 （准客户家里，准客户办公室等）;业：姜姐，最近气色不错啊。 客：过奖了。 业：你看，又快过年了，一到过年最开心的就是孩子，小孩子是最喜欢过年的了。 客：是呀，有好吃的好玩的还有压岁钱拿。 业：快过年了，给孩子的红包准备好了没有啊？ ;客：准备了，每年都得准备。 业：是啊，我也准备了。像您这样的经济状况一定也准备了不少吧？ 客：唉呀！不多，不多，我准备了三千多左右。 业：是嘛！准备这么多，已经很不错了。现在大家的生活水平都高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。;客：是啊，我也有这样的担心。 业：去年我的孩子收到2000多的压岁钱，但是他没有乱花，你看我们关系这么好，有好的方法也应该分享，这样让我们的孩子都能养成良好的习惯！ 客：是嘛！说来听听！ ;业：我在去年过年的时候给他买了3000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险，他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习惯，又让他有了责任感，还为孩子增加了一份保障，这不是一举多得吗？ 客：不错。;的士司机二十四小时营业 酒店忙着团年饭宣传 商家忙着出折扣策略 菜农菜贩指望年终巨大收成 ……;黄金季节 黄金商品 黄金资源;抢资源;本资料来源