媒介策略与媒介计划的概念 .pptxVIP

四川百事可乐 香港力佳传播;互动的传播 策略的创作;一、为什么需要媒介计划;“讯息的送达”与“讯息的内容”分量相同，; 媒介预算的浪费; 二、媒介计划的引入;媒介的定义;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:52:3503:52:3503:527/19/2021 3:52:35 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:52:3503:52Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:52:3503:52:3503:52Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:52:3503:52:35July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:52:35 上午03:52:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:52 上午七月-2103:52July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:52:3503:52:3519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:52:35 上午3:52 上午03:52:35七月-21 ;媒介能做什么？;媒介能做什么？;三、 媒介计划;一个完整的媒介计划应包括;媒介计划;媒介目标是行销策略的延长;媒介计划;媒体策略;媒介策略;媒体目标;举例 为维持市场占有率，针对品牌既有使用者特性的族群进行广告活动。 为扩大市场占有率，针对产品类别既有使用者特性的族群进行广告活动。 广告针对目前重级及中级使用者，以达到增加销售量的目的。; 如有必要，界定出主要及次要目标群 同时也考虑购买影响者，也就是说， 谁决定购买哪个产品或品牌？ 然后，由谁来购买？ 目标对象可划分为：;举例 广告将针对品牌现有的使用者，以维持占有率。 现有使用者主要为： 22~24岁(占80%的量) 男性(占90%的量) 中上收入：家庭收入在1000元以上 倾???于较活泼的男性，参与各种活动 产品购买者多为家庭主妇，但是由男人决定所要购买的品牌 广告活动究竟该影响谁？;媒介策略;地理性考虑;Brand Development index(BDI)品牌发展指数 该品牌在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人口的比例 x 100 品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力 Category Development Index (CDI)产品发展指数 该产品在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人口的比例 x 100 产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱;当BDI碰上CDI...;举例 分配30%的媒体接触人次在上海，因为： 20%的销售量来自这个地区 媒体费用相对较贵 强力竞争品牌的投资集中于上海; 剩余的接触人次会依照地区的销售量而分配：;; 目标市场的划分（举例）;媒介策略;媒介比重是轻重和大小的组合;媒介比重;;媒介策略;决定媒介排期的因素有：;常见媒体行程模式;常见媒体行程模式;媒介策略;媒体选择; 媒体组合; 大众媒体接触程度分析-北京;资料来源： AC nelson Media Index 2001;资料来源： AC nelson Media Index 2001;;频道/节目选择; 频道选择;CCTV购买所需 CPM RMB 0.87; 中央电视台各地收视率表现; 媒介选择;媒介选择;媒介选择;媒介计划; 前面所有媒介策略的思考全部落实在媒介计划; CMS 央视索福瑞媒介研究 Ac nelson 尼尔森—亚太 IMI 消费行为接触系统分析;;四川市场媒介接触程度分析;TV表现;TV表现;TV表现;TV