学术会流程培训 .pptxVIP

科室学术会流程培训 一、学术会议流程 二、学术会议方案 三、如何会后跟进 四、如何进行一对一拜访 目 录 1、地办经理申请： 地办经理根据公司的相关规定，填写会议物料需求单及此次开会医院的基本情况，通过OA或传真提前一周给销售部内勤组。 一、学术会议流程 2、公司批准审核： 内勤在接到申请单的第一时间报大区经理审核签字，签字完后及时准备所需物料。大区经理对信息服务部提供的学术会议申请单进行核查，签字。告知产品经理，做出差计划表。 产品经理根据学术会议申报时间，做具体的出差计划（具体到每天的计划安排）和财务预算，先交大区经理审核，最后经总经理审核签字方能下市场。 一、学术会议流程 3、出差前的准备 产品经理出差前和地办经理沟通相关注意事项（此次产品推广方向，医院及医生的情况等）；提前一天到达地办，和地办经理携带商务礼品拜访要开科室会的主任，了解产品的使用情况并邀请主任会前讲话和会后总结。 一、学术会议流程 （一）前期的选择 1、医院的选择：在本办事处中占20-30%用量的大医院以及销量潜力提升较大的医院。 2、科室的选择：目前或期望成为科室主导用药，依据用量优先选择已入院的品种所对应的目标科室，例如妇科、儿科、呼吸科、消化科、内科等。 3、科室参加人员：一般情况下，科室全体医生参加。 二、学术会议方案 （二）会议方案 1、会议确定： 地区经理根据医生的用药面和科室用药量后，与科室主任联系，确定会议时间（建议在晚上）、地点、参会人员，会议内容、时间长度、礼品等事宜。 2、参会人员邀请： 业务员拿邀请函对目标医院的医生一一进行拜访通知（时间、地点、开会内容）。 二、学术会议方案 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.9.2221.9.22Wednesday, September 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:10:4418:10:4418:109/22/2021 6:22:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.9.2218:10:4418:10Sep-2122-September-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:10:4418:10:4418:10Wednesday, September 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.9.2221.9.2218:10:4418:10:44September 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年9月22日星期三下午6时10分44秒18:10:4421.9.22 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年9月下午6时10分21.9.2218:10September 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年9月22日星期三18时10分44秒18:10:4422 September 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午6时10分44秒下午6时10分18:10:4421.9.22 （二）会议方案 3、会前准备工作： ①地点选择及需要了解的情况：  离目标医院较近的酒店，会场（餐厅包间：能够同时容纳所有参会的人员，座位不挤，宽敞，舒适，最好选用的都是圆桌）；  了解餐厅有无投影布，电源插板，如果没有建议地办自己做一个白色方形2m*2m的白布和一个有至少有个三孔插座的插板。 二、学术会议方案 （二）会议方案 3、会前准备工作： ②上菜时间的确定： 和酒店服务人员沟通好，由我们通知其上菜，不要提前上菜。 ④ 开会前一天： A、地区经理与产品经理（大区助理）携带商务礼品（办事处负责）拜访科室主任，就会议内容进行简单沟通并再次确认是否有什么变化。这样做，一方面可以先与主任达成共识，争取到主任在会上的支持，另一方面，如果有什么突发事件，可以及早应对。 二、学术会议方案 （二）会议方案 3、会前准备工作： ④ 开会前一天： B、地区经理必须指派专人负责照相、产品宣传资料、地区经理名片、商务礼品、样品、会议签到表等物品的准备。 二、学术会议方案 （二）会议方案 3、会前准备工作： ④ 开会前一天： B、地区经理必须指派专人负责照相、产品宣传资料、地区经理名片、商务礼品、样品、会议签到表等物品的准备。 ⑤开会当天： A、公司参会