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新康·滨江豪苑;面对市场日异激烈竞争,同质化现象越来越严重
全国与新化整体房地产市场处于起步与上升阶段,但由于新化整体房地产市场竞争激烈,因此对于滨江豪苑,一个临水而生的项目,在周边市场配套欠缺的环境中,如何标新立异?
如何以一种新生的姿态出世?
是否有一种项目的特性,或者有一种资源的引导
可以重塑这一切?
····· ······;放大自己特色;建立
卖方市场空间;整体项目形象定位;滨江豪苑——滨江宽景尚品花园小区;本项目总体物业档次定位为:
——中高档物业
本项目形象定位:
——滨江宽景尚品花园小区
本项目产品定位:
——新化首座半岛式御江豪宅;项目整体商业业态定位;
根据滨江豪苑项目所处新化地理位置,远离城区嘈杂、参乱的环境,远离城区复杂的人区环境,但是随之亦没商业所需的人流聚集的人气,在快速消费产业和人气产业之外,为自己的商业进行一些特色的整体定位。作为滨江特色项目,根据对新化整体商业业态布局的分析以及自身特色优势的分析,
对滨江豪苑的整体商业业态进行如下定位:;整体商业业态定位:
1、闹中取静,适宜经营餐饮、娱乐、会所、酒吧、茶座、咖啡等
2、周边停车方便、无敌江景,一二楼整体联合适合经营大型中式
餐饮或特色餐饮
3、一楼适合经营酒吧,在酒吧上面二层适合经营KTV。
4、二楼还适合经营按摩、沐足、洗浴场所。
;目标客户群定位; 他们是社会的一群中坚力量,他们已经获得一定的成就,但却仍在为更好的生存和资本积累而努力。他们会为了实现自我而锋芒毕露,却又会使用中庸的处世哲学保护自己。;舒适的、轻松的内外环境;
满足他们向往江景、回归自然的价值取向要求;
既“热闹”又“安静”的地方
既不是“很城市”又不是“很乡村”的地方
多样性、独特性
在离他们日常繁忙的活动空间不太远却又僻静的地方;他应该是:
1、在新化工作或商务活动频繁的生意人(含个休私营老板)、企事业管理人员和公务员;
2、老城区域有地域情结的较高收入群体,即原住居民;
3、新化县的高收入群体(以私企老板为主),以此作为???第二居所;
4、外地来新化从事商务活动者
5、年龄区间主要以30——45岁之间为主,相对成熟些;
6、地产投资人、投资商;推广策略;滨江豪苑推广战略;滨江豪苑
核心价值
纯天然、原生态、亲水小区
涵养的、动情的、亲近的
尊贵的、时代的、优越的;第一步 树立新标杆
在新化市场异军突起,将树起一面崭新的旗帜。;第二步 制造典范
演绎生活,成就人居方式与生活品味的典范。
;第三步 奠定标准
选房、开发、推广都拿滨江豪苑的房子、社区作为标准来衡量。
;建立概念;具体策略手段;;;;核 心 卖 点 提 炼;核心卖点:
A、滨水之上的永恒滨江地段价值
B、极致魅力的滨江景观价值
C、亲水之家的高品质生活的吸引力
D、高品质建筑的优越品质
E、规划、户型的优越品质;滨江豪苑推广金字塔; 滨江豪苑;
媒体广告:户外广告、电视广播、纸媒广告、短信、飞字广告
公关造势:开盘活动、节假日宣传活动
资料宣传:DM单页、楼书、折页、户型单页等
体验互动:物业管理体现;广告主题及表现策略;简单化,人性化,生活化,独特化
一贯性,关联性
UPS以及差异化广告并行区隔市场
坚持广告的原创性;一生的水景艺术生活;目的:产品示范,倡导一种生活方式与概念,让人们从此向往。
阐述:传播传达项目核心思想,以亲水生活的主题推广
实现落地活动与项目概念互动,为开盘前期
进行预热式传播,将整个品牌推向一个区域高度。
;目的:理性诉求,以资源点面带动整体印象。
阐述:将传播重点放在项目本身拥有的独特性上,放大
USP,直接的映像直接于受众,让受众直接意
识和了解项目真正的独特和特有的资源。;目的:告知开盘信息
阐述:将滨江社区生活概念进行诠释,在滨江社区概念
进行告知的同时,也将滨江豪苑的开盘信息进行
了告知。;目的:将商业全面推出
阐述:将滨江特色商业进行放大,让消费者和投资者对
项目特色进行了解,然后达到招商有效的目的。;;;;
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