如何成为一名优秀的培训顾问 .pptxVIP

天智西安分公司:徐学文 ;; ;企业目标：中国教育训练行业客户满意度第一品牌，世界一流教育训练机构 企业理念：弘扬中华传统文化、传播华夏智慧文明 企业精神：第一、团队精神 第二、团队精神 第三、团队精神 ;公司十六大铁律;公司十六大铁律; 1、公司第一张老师第一 2、绝对忠诚 3、绝对服从 4、为使命而工作 5、团队精神 6、以身作则 7、坚守岗位 8、以结果为导向 9、百分之百零失误 10、物超所值十倍以上 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:03:4801:03:4801:037/20/2021 1:03:48 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:03:4801:03Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:03:4801:03:4801:03Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:03:4801:03:48July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:03:48 上午01:03:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:03 上午七月-2101:03July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:03:4801:03:4820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:03:48 上午1:03 上午01:03:48七月-21 ; 公司五不准： ;使命宣言;使命宣言;第三条： 只有具备强烈使命感的企业，它才能赢得客户真正的支持；它所有的同仁才觉得工作充满神圣；它所合作的股东的投资心境才会变得崇高；社会才会给予足够多的理解包容及正面的回应。 ;使命宣言;使命宣言; 天??用人四大标准 忠诚度 态度 能力 绩效第一 ;职业化，规范化的好员工 消极思想向上传，积极思想向下传 绝不做私活 成功来源于自我分析 合理目标 写出详细的计划 下定决心全力以赴 坚持不懈的耐心;永远保持积极乐观的心态 永远打不垮的心态 帮助客户的爱心 一定要有必胜的决心 学习决定成功的速度，赚钱的速度 比学赶帮超 公开公平的发展空间 ;四条主线;;九个一工程;;学习的六大步骤;清晨五问;一、定位 二、策略 三、实施 四、开拓客户 五、成功六步 六、结果;一．定位 根据自身的现状分析 1、根据目标市场定位 区域市场： 华北市场、华东市场、华南市场 中原市场、西部大区 ;行业选择 清晰公司的客户群 企业、金融、通讯、食品、商超、服装、房产、物业、直销、保险、汽车、汽配、化妆品、美容院、畜牧、农资、建材、家俱、灯具、IT、广告、印刷、装饰、鞋业、餐饮、酒店、酒类、物流、机械、学校、医药、医院、保健品、健身、;2、根据客户群定位 纯利润100万——1000万的客户 (营业额1000万——一个亿的客户);3、根据产品定位;二．策略 1、明确的目标 1）三年目标 2）年度目标 3）月目标 ;2、充分的准备 1）形象准备 2）心态、状态的准备 3）专业知识的准备（展业工具的准备、对顾客了解的准备） ;3、详细的计划 列名册——准备三个客户名册记录本 A.可以