电子商务B2B案例.pptxVIP

电子商务B2B案例;电子商务B2B案例;;2.1 B2B简介;2.1.1起源和发展;从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务有三个重要的发展阶段，如图2.1所示：;2.1.2 B2B在中国 ;2.2 B2B模式的市场潜力;2.2.2 特点及市场分析;;;;2.2.3 盈利模式;2．面向制造业或面向商业的垂直B2B主要利用电子商务系统进行完善管理和降低成本 经过网络泡沫洗礼后，越来越多的企业认识到电子商务并非“网站＋卖货”。它涉及从供到需整个生产及流通的各个环节，不仅仅包括商务和服务的网上交易，还包括企业内部的运营和管理，以及企业间的商务活动，并且不仅仅是硬件和软件的结合，更是整个供应链上下游各个节点与企业间的结合与互动。;2.3 B2B的实现;1.大型集团型企业 对于大型集团型企业而言，充分利用网络技术手段实现采购和销售的电子化，对外整合供应链关系和客户关系、对内整合分支机构和子公司，是当前开展电子商务的重点所在。大型集团型企业在制定电子商务战略和选择电子商务解决方案时，一般都会考虑利用电子商务整合企业现有或即将建立的企业资源计划系统（ERP）、供应链管理系统（SCM）和客户关系管理系统（CRM），以达到理顺和整合集团企业下属的众多分支机构和子公司的流程并提高工作效率、降低营运成本的目标。;;2.3.2 B2B电子商务系统关键技术;2.4 案例分析一 阿里巴巴 ;2.4.3业务模式;;2.4.4阿里巴巴优缺点评析及未来发展方向;;;2.4.5案例点评;2.5案例分析二 环球资源;;2.5.2业务模式;;2.5.3成功因素及发展方向;2.5.4 案例点评;2.6 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大转变;;2．IBM 电子商务发展历程 IBM ，即国际商业机器公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。早在 1969年，IBM就参与了阿波罗宇宙飞的船月计划以及1981年哥伦比亚号航天飞机的太空之旅这两次历史性的太空飞行。一直崇尚高科技的蓝色巨人，在80年代末90年代初遭遇了前所未有的困境。为了摆脱困境，IBM进行了公司历史上的一次重要战略调整--向电子商务方向全面转型。IBM的转型分为三个阶段： （1）第一阶段：以客户为中心 （2）第二阶段：电子商务 （3）第三次转型：“随需应变”;2.6.2 IBM电子商务网站的设计;2.6.3 IBM.com 的营运模式;2.6.4 网上订购流程;2.6.5 IBM成功因素及发展方向;;2.6.6案例点评;核心概念 B2B模式(企业与企业之间的网上交易模式) 本章小结 本章列举了三个典型例子：阿里巴巴—成功的电子商务中间商，它主要为中小企业开拓国际市场。环球资源—著名的B2B中间商，它通过网络、杂志以及展会多种方式为国际贸易的买卖双方提供信息配对渠道。IBM—电子商务的鼻祖，它自身很好地将电子商务运用到企业管理运作中，推动了其提出的“电子商务，随需应变”理念的发展。 通过介绍3个代表性的案例，让大家进一步了解B2B的营运模式、作用以及发展方向。;;