媒介基础培训4上 .pptxVIP

媒介计划发展;媒介计划发展;一切的目标,策略与运作都以市场目标为依据;;媒体选择; ;媒介消费习惯女性 15－44岁;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:52:1403:52:1403:527/19/2021 3:52:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:52:1503:52Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:52:1503:52:1503:52Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:52:1503:52:15July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:52:15 上午03:52:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:52 上午七月-2103:52July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:52:1503:52:1519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:52:15 上午3:52 上午03:52:15七月-21 ;媒介消费习惯女性 15－44岁;媒介消费习惯女性 15－34岁;媒介消费习惯女性 15－34岁;应该使用什么媒体及为什么?;媒体选择的考虑;媒体选择的理由支持;媒体选择的考虑-例子;媒体特征 在车身上发布超市商品及价格. - 虽然它表达了产品的信息但它不能传达产品细节 在平面发布超市商品的广告 - 此媒体的特征能详细地说明产品的优惠;媒体效果 Nike Shoes上市,只投放上海有线音乐台 - 虽然环境适合,但到达率有限 Nike Shoes上市 投放于东方电视台 - 覆盖率大,确保让大部分人看到;媒体组合考虑;媒体组合考虑-例子;媒体组合考虑-例子;电视购买策略;媒体 目标;;购买策略 - 量化分析;? 现有市场电脑软件,可协助优化组合. - Xpert ( AC Nielsen) - Info TV ( Sofres) ? 然而,优化组合只能提供一个排期表的基 础或思维方向,并不一定???完全附诸实行 ;购买策略;购买策略—频道组合;购买策略 - 频道组合;;购买策略—频道组合;购买策略-频道组合;所投放的总城市 地区分布（销售网络）;;;;;;;;;; 购买策略-电视比重的衡量;电视购买策略-中央电视台运用;; A B 如果结论 省台 市台 A/B 1.1 则不用省台 千人 千人 A/B 0.9 最大化使用省台 成本 成本 A/B +,-10% 各用一半;电视购买策略-市级电视台运用;电子媒介运算法;关于CCTV; ; 鉴于CCTV的频道已开始细分，目标对象的不一样直接影响投放的频道 城市人口/农村人口亦是应否使用CCTV的元素;;;考虑因素 产品的销售季节性 产品的生命周期 竞争对手的投放时间 实际能购买的广告时间 ;必须引入千人成本概念 何谓千人成本 以目标对象为主 CCTV覆盖极大，不能以每地方的收视作基础 应以CCTV所覆盖的总人口作计算基础 以本身的对象城市为主 例： 30秒A段广告价格 覆盖55城市的人口 CPM CCTV1 194,022(A) 4,104,825(B) A/B*1000 =47;CCTV 是否能用 ;关于CCTV; 如何最大量化CCTV 先设定所投放城市所需的总收视点 根据总收视点设定预算 以城市预算为基础，选择性使用CCTV的档次数目 ;举 例;举 例关于CCTV; 付款有规定 取消投放 高价格 ;到我没有 ？;解决方法;解决方关于CCTV;CCTV + 品牌资产;大品牌 竞争对手的投放 推动分销及网络 信心权威