媒介计划及部门协作 .pptxVIP

媒介计划及部门间合作流程TDAD ? 媒介部2001.12媒介执行方案媒介目标与策略的回顾了解目标消费群媒体接触习惯 媒体评估及选择媒体执行方案替代方案的制定与选择回应策略的达成媒介计划的内容媒介目标媒介策略媒介执行方案媒介目标人群分析目标消费群的结构、加以区隔并界定媒体所要传送的族群，包括主要及次要诉求对象的界定主要的目标消费群：产品的决定者、购买者、使用者、影响者媒介目标建立品牌形象、支援铺货或促销活动知名度和理解度的建立 品牌的地区扩张、抢夺竞品消费者、维持既有消费人群媒介计划的内容媒介目标媒介策略媒介执行方案媒介策略媒介传播对象在哪些区域进行投放 什么时候投放投放多少应该使用什么媒体载具预算运用的优先顺序9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。媒介传播对象分析目标消费群的结构、加以区隔并界定媒体所要传送的族群，包括主要及次要诉求对象的界定主要的目标消费群：产品的决定者、购买者、使用者、 影响者媒介策略媒介传播对象在哪些区域进行投放 什么时候投放投放多少应该使用什么媒体载具预算运用的优先顺序区域选择各市场获利能力评估（各种因素以加权方式进行衡定）决定投资市场及投资优先顺序各市场预算分配比例媒介策略媒介传播对象在哪些区域进行投放 什么时候投放投放多少应该使用什么媒体载具预算运用的优先顺序市场选择及资源分配各市场获得能力的评估决定投资市场及投资优先顺序，决定预算分配的比例各市场获利能力评估对于积极行销态势的品牌，赋予较高的CDI值；防守行销态势品牌，赋予较高的的BDI。铺货：铺货分布符合市场机会，合理的媒体分布如虎添冀；对于铺货未完成的市场，媒介支持可以支援铺货对象阶层的数量决定市场规模大小经济发展较好城市，市场价值 高成长快速市场应积极投入；衰退市场投资态度谨慎各市场获利能力评估一般情况下，品牌占有率高的区域，投入量大品牌传播所积累的资产：知名度高、品牌形象好，则在传播资产方面具有优势市场对传播的反应有的较明显，有的弱媒体投资效率：千人成本较低的的市场，媒体投资的经济效率高竞争状况：竞争品牌多、竞争品牌媒体投资量越大，干扰度大媒介资源分配媒体预算的分配 — 直接与销售 相关，媒体投资与市场获利能力相匹配媒体传送量：以总收视点（GRP）和接触人次（GROSS IMPRESSION、RATING）来衡定媒介策略媒介传播对象在哪些区域进行投放 什么时候投放投放多少应该使用什么媒体载具预算运用的优先顺序载具的使用主要的媒介载具载具选择策略： —广告整体的说服效果：媒体如何为创意提供最佳的演出舞台与空间，使广告效果对消费者产生最佳说服效果 —广告作业的流程上，应先发展创意策略与媒体策略，再发展创意作品 —在已确认使用何种媒体后，媒体选择策略的重点将主要在载具环境上进行考虑载具的使用影响媒体选择的因素 —品类关心度；高关心度产品较适合使用对广告强制性低的印刷媒体；低产心度产品较适合对消费者收看广告强制性较强的电波媒体 —广告活动类型 — 品类相关性 —品牌形象与个性：编辑环境与广告环境对品牌形象和个性的适切性，影响广告效果的产生载具的使用影响媒体选择的因素 —品牌形象与个性：编辑环境与广告环境对品牌形象和个性的适切性，影响广告效果的产生—创意的态势和语气—消费习性：商品购买行为与媒体接触时空的关联—消费习性：商品购买行为与媒体接触时空的关联—竞争的态势媒介策略媒介传播对象在哪些区域进行投放 什么时候投放投放多少应该使用什么媒体载具预算运用的优先顺序预算运用的优先顺序接触频次到达率媒介行程涵盖市场指数诉求对象选择媒介媒介排期的制作影响媒介排期的因素—广告讯息记忆与遗忘：低关心度产品遗忘度较快、购买周期较短的品类遗忘速度快、新品牌遗忘速度快、冲击力弱广告较遗忘快、竞争环境强广告遗忘速度快、干扰度较高广告遗忘快、媒体传送频高遗忘快 —品类销售 与消费的时间性：消费者品类及品牌购买决定的周期 — 品牌与品类发展阶段：品类生命周期、新上市商品/既有产品 —竞争品牌的行程模