浙江温州联富国际装饰城项目后期推广策划案60P.pptx

;目录 一、洞 察 二、破 题 三、立 意 四、策 动 五、建 议 ; 一、洞 察 问题的提出; 问题一：投资者的信心还未建立起来 虽然经过一年多的努力，由于温州商贸城的影响，莱西当地投资者的信心还未完全建立起来，大家对于联富国际装饰城的持续经营还是存在疑虑 ，导致莱西市场未能全面打开。 项目已经有一定的知名度，但是忠诚度、美誉度欠缺，表现为虽然已经有广告媒体的投入，但是来电来访的数量较少。;问题二、时间紧、任务重 联富国际装饰城目前剩余近2/3的商铺还未销售出去，紧接着二期、三期的销售任务已经提上了日程，可谓时间紧任务重，项目的运营要求我们快速消化房源，及时回笼资金。;二、破题 解决之道;我们的共识是 ——联富国际装饰城是一个优质的投资产品;联富国际装饰城从拿地到开业用了一年的时间，速度惊人，表???出了雄厚的开发实力。 联富国际装饰城先招商，后卖铺，目前的招商已经达到了90%，解决了投资者的顾虑。 联富国际城经营市场有信心、有实力，一年半免租金，只为打造一个繁荣的市场。;可是投资者为什么不买账？ ;先看看我们前期是怎么做的; 前期对于项目卖点的提炼已经非常多，也非常具体，同时也取得了一定的成绩，项目在莱西达到了足够的知名度，销售上取得了一定的成绩。 但是灌输式的、罗列式的、销讲式的推广模式，面面俱到，但是只能浮于表面，核心的价值在哪里？ 投资者联想到的是温州商贸城，同样也是这样的营销模式，高调的宣传，投资者担心的是外来的开发商是否可以在莱西持续的发展下去？;由此我们找到了破题的关键： 联富是要永续经营下去吗？; 是的！！！ 联富国际装饰城只是联富在莱西发展的第一步，接下来联富还要开发二期集休闲、餐饮、酒店、娱乐为一体的沿街商业项目，三期还要开发代表城市地标的高层住宅，四期还要开发高档的购物中心，原来这是一个大的城市综合体，联富人要在莱西市场稳扎稳打、精耕细作。 ;我们暂且命名这个城市综合体为联富国际;首先让我们理解一下 城市综合体是什么？HOPSCA; “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。;法国巴黎拉德芳斯城市综合体 ;日本东京“六本木”城市综合体 ;　　香港太古广场城市综合体 ;城市综合体的四大特征 超大空间规模 核心交通体系 业态齐全，功能互补 地标式的城市建筑;反观联富城的特征： 联富国际的建筑总规模将达到30多万平米，业态包含专业建材市场、购物中心、休闲娱乐、时尚酒店、美食街、高端住宅等业态，位于北部新城核心地段，紧邻莱西生态区——莱西湖，未来将拥有莱西北部地标式的城市高层住宅，已经具备了城市综合体的特征。 结论：1、项目的价值有进一步提升的空间。 2、通过联富综合体概念的提出和二三期项目的提前推广，可以表明联 富经营市场的决心，提升投资者的信心，并以二三期的销售推动一 期装饰城的销售进度。 ;备选方案：;三、立意;从城市综合体的开发理念出发， 我们将重新审视项目的价值点：;产品价值：联富国际装饰城已经不是一个简单的建材市场，未来这里将是一个及建材专业市场、酒店、休闲娱乐、购物于一体的大型城市综合体，这里将形成新的北部新城区的商业核心，未来发展不可限量。 关于这一卖点应该及早的对外传播，作为本项目的最大卖点价值推广，同 时应考虑对项目二期、三期、四期的提早规划，推广上的宣传。; 区域价值：本区域是莱西北部发展的核心区域，房地产产业已经进入高速发展的阶段，未来装修市场、商铺的需求旺盛，发展不可限量。 莱西北部新城的发展对于我们来说是一个最好的机会，在这方面政府的公信力具备首要的说服力，另外绑定政府，对于消除莱西市场对于本项目信心不足的问题将起到关键的作用。;品牌价值：联富作为实力雄厚的开发企业，拥有10年的专业管理经验，一年来，联富的开发速度和资金实力也已经得到了验证，联富在莱西市场必将会有更大的发展空间。 作为联富的整体项目运营来说，联富的品牌价值的提升具有重要的意义，通过品牌推广的精耕细作，可以带动项目的销售，特别是一期开业后，联富品牌价值提升具备了现实的基础，一方面我们要通过运营公司的专业化管理保证市场的持续旺场经营，另一方面我们也要在广告活动端不断提升联富品牌的知名度、美誉度。; 联富国际形象定位： 北部新城 五星级