保险行业培训课件：“陪”出来的辅导力.pptxVIP

;新人的心路历程——;新人的成长路上离不开主管的陪伴——;陪同拜访的定义：;主管陪访的意义——;一定要成功做出业绩 陪同展业变成一次表演 主管本身恐惧，怕出洋相……;陪访误区——;陪访的本质 就是一次训练;陪访的时机——;陪访对象的原则;陪访的三个类型：;示范陪访的目的;观察陪访的目的;协作陪访的目的;示范式陪访与观察式陪访的PESOS设计;成功协作式陪访的操作细节：;新人的一个同学，男44岁，女40岁，儿子15岁，夫妻俩开一个服装厂，主要接外贸订单为主，年产值1个亿，一直很???稳 最近这两年开工率下降，劳动力成本上升，外贸订单减少，夫妻俩为此有些不安 对保险没有太多接触，一直都没有买过保险。孩子逐渐长大，希望能给孩子一个很好的国外教育，未来能接班企业。曾经同学会见过面，告知在做保险。希望能主管陪访。;Case4 研讨发表;陪访前（充分准备）1/2;陪访前（充分准备） 2/2;1、树立信心，肯定能力;3、了解客户资料及前期拜访情况。;4、共同需求分析确定拟推荐产品、保额、保费、被保险人等策略;5、预想客户可能的拒绝和应对逻辑;6、确定第一计划和后备计划;7、制定开门话术、介绍话术、所需配合点;8、资料准备、预演未来、示范讲解。 ;9、邀约客户确定陪访时间、地点;1、注意仪容仪表和准时赴约 2、按预想的方案和话术灵活执行 3、主管要多赞美客户和新人 4、出