保险行业培训课件：名单整理——ＰＡＣ.pptxVIP

名单整理一个思维P100 -A30 -C10 建立人脉和经营人脉的系统兴趣经营持续经营C10A工具P100P工具A30PAC思维持续累积价值规划需求规划价值经营对PAC的认知 原接触到的人不一定能成为你的客户，但是PAC系统，对于客户分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。第一部分 |分类客户P类客户分类依据：可联系但不一定能马上见到目标：累积可长期经营服务的准客户A类客户分类依据：可联系、可马上见到、信任度一般目标：成交卡单、信用卡、车险、健康险等小 额保单C类客户分类依据：可联系、可见到、很认同、很信任目标：成交健康险及理财险的个人或家庭保单第二部分 |经营客户递送问卷、彩页，对方填写后将回执带回公司递送随手礼，邀请参加各类交流会，最终健康险/卡式保单/车险等转介绍递送保险合同后，对方有意向进一步加保长期寿险带入产说会签单PAC客户活动健康伴我行，有机蔬菜送到家健康小屋免费慢病体检绿色健康之橘子采摘TPA 名人堂 ——《吴晓波之声》归元寺新春祈福活动关爱女性：大型健康讲座个人网站一个习惯 养成坚持每天记录总结的习惯。一天总结一次的人比一周总结一次的人快7倍，比一月总结一次的人快30倍 工作日志为单双号工作日志，每天坚持工作日志的填写每天进行总结并由主管每日批改建立PAC客户信息资料库——财富手册建立卓越的工作标准--业务员正式业务员个人标准1、当月转正2、