第7章竞争策略.pptxVIP

第7章 竞争策略;本章学习内容;第一节 市场竞争波特的五竞争力模型;一、潜在竞争力量 卖方密度 产品差异 进入障碍 ;二、同行业现有竞争力量 完全垄断 寡头竞争 垄断性竞争 完全竞争 ;三、买方竞争力量 四、供货者竞争力量 五、替代品竞争力量 六、竞争环境分析的钻石理论 （参见下页图） ;;第二节 竞争者分析;一、识别企业的竞争者 根据产品替代的程度，可以将竞争者分为四种类型： 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者;根据企业之间的竞争关系，可以将竞争者分为三类 普通竞争者 愿望竞争者 同行竞争者;二、确认竞争者的目标 三、判断竞争者的战略 四、评价竞争者的优势和劣势 五、估计竞争者的反应模式 六、选择对竞争者的策略;第三节 市场竞争的一般战略;一、成本领先战略 成本领先战略的类型 成本领先战略的优点 成本领先战略的缺点 成本领先战略的适用条件;二、差异化战略 所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。 差异化战略的优点 产品差异化战略的缺点 差异化战略的适用条件;三、集中战略 集中战略是指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。 集中化战略的类型 产品线集中化战略 顾客集中化战略 地区集中化战略 低占有率集中化战略;集中战略的优点 集中战略的适用条件 集中战略的风险 ;第四节 市场地位与竞争战略;二、市场挑战者战 明确战略目标和挑战对象略 选择进攻策略 正面进攻 侧翼进攻 围堵进攻 迂回进攻 游击进攻;三、市场跟随者战略 紧密跟随 有距离的跟随 有选择的跟随 ;四、市场补缺者战略 几乎每个行业都有些小企业，它们专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。所谓市场补缺者，就是指占据这种位置的企业。它们也被称为市场利基者(niche)。 ;第五节 博弈论与动态竞争战略;二、竞争与合作 囚徒困境与合作竞争 智猪博弈与共同生存 逆向选择与信号传递;思考题