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学校名称 毕业论文 金融理财产品营销策略分析 学生姓名 系 别 专业班级 指导教师 二0一二年六月 目录 TOC \o 1-5 \h \z 标 题 2 HYPERLINK \l bookmark8摘 要 2 英文摘要 3 HYPERLINK \l bookmark14引 言 4 HYPERLINK \l bookmark16一、 简述金融产品营销 5 HYPERLINK \l bookmark18二、 金融产品营销发展面临的问题 5 （一） 市场营销观念陈I口 5 （二） 市场营销认识不全面 5 （三） 市场营销缺乏战略目标 5 （四） 缺乏营销专业人员 5 （五） 金融市场不成熟 5 HYPERLINK \l bookmark20三、 金融产品营销相关策略 5 （一）整合营销策略 5 （-）新产品开发策略 6 （三） 促销策略 6 （四） 品牌经理营销策略 6 HYPERLINK \l bookmark22四、 金融产品营销发展趋势 6 （-）金融企业将走向全面营销的吋代 7 （-）金融企业将创新一套行业实务营销 7 （三） 未来的金融业注重特色营销 7 （四） 实施善变营销和快速营销 8 （五） 持续营销的道路 8 （六） 注重市场定位、客户选择等一些技术性营销操作 8 （七） 金融理财产品营销将更注垂高科技的运用 8 五、 结论 8 HYPERLINK \l bookmark24参考文献 10 致 谢 11 金融理财产品营销策略分析 摘 要 金融理财产品是商业银行在对潜在FI标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户 群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客 户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。本文主要介 绍了现行金融理财产品的分类，收益水平，发展趋势以及作者个人的想法和政策建议。 一般根据本金与收益是否保证将金融理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益 产品与非保本浮动收益产品三类。 关键词：金融；理财；固定收益；浮动收益； Financial product marketing strategy analysis Abstract Financial product is a commercial bank in the pair potential target customers on the basis of analysis, spec讦ic target customer base for the development of design and sales of capital investment and management plan. In the financial products that investment, bank just accept the die nfs authorization man agement of funds, in vestme nt in come and the risk of the customer or the customer and the bank assumed in accordanee with the agreement. This paper mainly introduces the existing financial products category, income level, the development trend and the authors thoughts and policy suggestions. According to principal and income in general is that the financial products are divided into fixed-income capital preservation products, capital preservation product revenue floating and floati ng ben efit products in three categories. Keywords: Fin ance; finan cial man ageme nt; fixed in come; floating profit; 引 言 2007年，中国金融市场经历了最令人振奋乂活跃的一年，投资者空前成长。这一年， 沪深两市开户的投资者人数增加到了 1?3亿；jfu 2008年，中国金融金融巾场最灰暗的一 年，一亿多屮国股民尝到了从山顶直落而下的刺激和恐慌。股票市场的大起大落让屮国消 费者开始逐