广州天河项目市场调研报告 .pptx

目 录;一、广州房地产市场总体态势;1.广州房地产市场需求平稳增长，新上市量经过短暂的平寂之后也迅速恢复，新一轮房地产快速发展时期已经开始。;?从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，广州房地产新一轮快速发展的势头已初露倪端。;2、价格走势呈现明显的两极分化：高层在动荡中走低，多层则缓慢回升；城内盘或低价推出，或降价促销；城郊盘在优质盘带动下，价格步步攀高。;?城内盘与城郊盘价格的对比;3、回归自然、人与自然的最终融合，是现代居民对家居生活的真正诠释。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:43:0710:43:0710:437/18/2021 10:43:07 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:43:0710:43Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:43:0710:43:0710:43Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:43:0710:43:07July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:43:07 上午10:43:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:43 上午七月-2110:43July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:43:0710:43:0718 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:43:07 上午10:43 上午10:43:07七月-21 ;4、在多个利好消息的刺激下，郊区楼市迅速升温，不久将成为广州楼市的新热点，尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。;5、在楼盘同质性强、消费者日益理性条件下，进行产品创新、包装和营销手段的创新，是各盘避开价格战、增强注意力并取得业绩的重要手段。;二、锦绣天河SWOT分析;　;锦绣天河卖点测试及重点诉求;;消费者认同程度低： 目前市场对南村版块的认同程度较低，短期内可能仍缺乏足够的信心。;威　　胁;消费需求的变化： 广州居民的居住需求已从基本的安居——希望优美的居住环境，发展为追求完全放松、休闲惬意的生活方式，突出环保、休闲等主题能迎合市场的主导需求。;小结： 锦绣天河是一个综合素质较高的楼盘，如何整合其所有的资源，形成综合竞争力，与其他盘在景观特色、品位和档次上拉开档次、形成区隔以制胜，是我们在推广中将着重解决的问题。;三、竞争态势分析;１、版块竞争分析;;;小结;２、可能构成竞争的楼盘分析;?番禺竞争楼盘;?其它竞争楼盘;小结;四、锦绣天河目标消费群分析;（1）、年龄特征 （2）、学历特征 （3）、职业状况 （4）、家庭收入状况 （5）、家庭人口结构特征 （6）、成长背景 （7）、业余爱好 （8）、购房动机 （9）、目前日常乘车习惯;（1）、年龄特征;;（3）、职业状况;（4）、家庭收入状况;（5）、家庭人口结构;（6）、成长背景特征;（7）、业余爱好特征;（8）、购房动机分析;（9）、日常乘车习惯;锦绣天河的目标消费群人文特征小结;（1）、对于版块的偏好选择 （2）、消费者较为认可的主要楼盘分析 （3）、 对楼盘主要特点或风格的偏好 （4）、对南村版块及其代表楼盘的认识;（1）、对于版块的选择偏好;54.2%天河北;?选择地域与来源地的对比;（2）、消费者较为认可的主要楼盘分析;（3）、对楼盘主要特点或风格的偏好;;;（1）、消费者将要购买的住房类型 （2）、消费者希望的住房价格和购房面积 （3）、消费者希望的住房价格和购房面积 （4）、消费者对交楼标准的要求 （5）、消费者对智能化的要求 （6）、影响目标消费者购房的因素分析 （7）、目标消费者购房决策过程 （8）、消费者对小区配套的要求;（1）、消费者将要购买的住房类型;;;（4）、消费者对交楼标准的要求;（5）、消费者对智能化的要求;;小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标消费者产生综合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是：;;;市场分析部分总结