保险行业培训课件：“训”出来的辅导力（2）.pptxVIP

;头脑风暴寿险销售理念有哪些？;《主打产品销售逻辑》要点回顾;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;Case 2;;P—准备 心态 工具准备 信息收集 明确目标;Case 2 参考要点(1);Case 2 参考要点(2);⒉ 内容说明 主管：从健康险销售的内容上讲其实很简单，它就涉及到一个工具，叫作“健康新主张”，而在这个工具给我们所诠释的一个最为核心的销售观念就是“三三法则”。“三三法则”相信老师之前也说过，就是跟客户讲健康险一定要讲“三个三”，第一个“三”是“三高一低”，说的是现在重疾的“发病率越来越高”、“治愈率越来越高”、“治疗费用越来越高”、“发病年龄越来越低”，而导致这种状况发生的原因就是环境当中所隐藏着的“三大杀手”，就是“日益恶化的环境污染”、“越来越大的工作压力”、“不合理的饮食结构”，这就是第二个“三”；第三个“三”也与这种状况有关，就是面对这种???状，我们如何解决后顾之忧的三种方法，第一种是一次性存款，这种方法要求一次性存50万在银行，但大部分家庭却无法做到，所以不能普及；第二种是二十年不间断的定期存款，我们可以每年存2.5万，存个20年也能存到50万，但这种方法理论上可行，实际上却并不科学，因为很少有人能够保证每年都有2.5万的闲钱存进银行；第三种就是2万保50万，把钱交到保险公司，由保险公司来解决你的后顾之忧，从你开始