房地产项目营销策划与营销推广 .pptVIP

美的地产房地产项目营销策划与营销推广;目录;;新形势之下的房地产营销策划的挑战;房地产营销全过程管理;房地产营销变革与创新;房地产营销变革与创新;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;房地产营销的主旋律和发展趋势;房地产创新营销基本原则;房地产创新营销的构成;目录;前期分析部分：宏观中观与微观的关键点;宏观研究工具、方法与关键指标;城市、区域、版块研究的关键指标;地块主要数据研究;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争格局分析;竞争对手研究;竞争环境调研分析;市场环境与客户群体研究——市场研究;市场环境与客户群体研究——市场研究;目标客户需求调研（住宅）;客户需求分析;不同方向的客户研究;建立标准的客户分类;购房需求;目录;产品与项目策划——市场细分;产品与项目策划——市场细分;产品与项目策划——项目整体定位;整体定位决策过程——决定项目的竞争能力;目标客户细分市场;目标客户细分市场;项目档次定位策划;项目形象与诉求定位策划;项目形象与诉求定位策划;项目整体规划与配套策划与设计;项目整体规划与配套策划与设计;项目主题策划;项目主题策划;项目主题策划;项目核心价值提炼;项目核心价值提炼;;项目核心价值提炼;项目核心价值提炼;项目价值与竞争优势分析;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;项目价值要转为客户价值;目录;房地产竞争优势研究;竞争优势研究与分析;竞争优势研究与分析—SWOT分析;竞争优势研究与分析—T型分析;项目整体营销策略制定;项目整体营销策略的组成;推盘策略;推盘策略;项目传播策略;项目传播策略;项目传播策略;项目传播策略;传播途径与类型选择;营销推广渠道的整合;基于不同模式的营销推广策划;传播媒介选择技巧;传播媒介组合策略;房地产项目各阶段的传播重点;房地产项目各阶段的传播重点;传播计划与效果监控;传播的目的;广告预算;广告预算制定的因素;广告预算制定的因素;广告预算方法;传播媒介效果评估;房地产产品组合的优化;房地产产品组合的优化;产品组合优化方法;产品组合优化方法;产品组合优化方法;产品组合优化策略;产品组合优化策略;价格策略;价格策略;定价策略;全营销过程定价策略;房地产促销;促销策略;促销策略;促销策略;目录;房地产销售策略与实施方案;房地产销售计划制定要素;设定目标;选择最佳方案;PDCA目标管理;项目不同阶段销售工作重点;项目不同阶段销售工作重点;项目形象策略;项目形象策略;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;项目精细化包装;谢谢！