建材营销六大难题突破 .pptx

建材营销六大难题突破 ;第一大难题：产品难题 ;1、产品难题的表现与成因 ;知识产权得不到很好保护，新产品被大量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期？如何拓展新产品的开发思路？ ;消费者的自我保护意识、能力不高，装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督，优质高价的产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象？ ;陶瓷消费者信息来源;建材消费者最信赖的信息来源;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个???技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:28:5504:28:5504:287/19/2021 4:28:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:28:5504:28Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:28:5504:28:5504:28Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:28:5504:28:55July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20214:28:55 上午04:28:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:28 上午七月-2104:28July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 4:28:5504:28:5519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:28:55 上午4:28 上午04:28:55七月-21 ;2、产品难题的解决思路 ;;多品牌策略的运用，掌握好优质、环保产品的推广节奏，“游击队”与“正规军”相结合；;;瓷砖质量问题调查;消费者购买陶瓷最关心的因素 ;油漆消费者最关心的问题;优先向注重内质、环保的大型工程推广，塑造样板工程； 注意品牌、传播、促销、包装、通路等推广策略的配合； ;整合就是创新； 集中开发，分批投放； 重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅是新花色的开发； 从整体装修效果出发来开发新产品。;第二大难题：通路难题 ;1、通路难题的表现与成因 ;消费者倾向于在哪里购买建材;装饰公司的品牌运动方兴未艾，并利用其品牌影响将业务向材料采购供应等上游扩张、成了建材领域一股日益壮大的重要分销力量； ;消费者倾向于请谁装修;不少地区政府出台不准交毛坯房的规定，工程直接采购的比例日益提高； ;油漆产品最终用户构成调查;油漆产品购买者比例;陶瓷产品最终消费构成;陶瓷产品的购买人群构成;建材市场与经营商户越开越多，流通领域的拥挤与竞争日甚，市场人流被严重稀释； ;传统平面分销通路如专卖店人气不旺、生意清淡，分销效率严重下降。 ;2、通路难题的解决思路 ;经销商的经营模式与功能转型； 通路管理则要从粗放式向精细化、制度化、政策化、规范化转变； 把CRM技术应用于工程、装饰公司、经销商等大宗买主的开发与管理。..\心得文章\全面顾客关系管理.doc;第三大难题：品牌难题 ;1、品牌难题的表现与成因 ;;;建陶产品消费者的品牌要求;;陶瓷消费者的品牌记忆度;多品牌策略被滥用，市场上“品牌”泛滥，消费者无从选择； 品牌老化问题较普遍； 品牌危机没有得到足够重视。 ;2、品牌难题解决思路 ;第四大难题：沟通与传播难题 ;1、沟通与传播难题的表现与成因 ;消费者经常接触的大众传媒;消费者喜欢的媒体栏目 ;建材是一类使用年限长、重复购买频率低、低关注度的特殊产品，购买决策过程又极其复杂，会受到设计、施工等多方人员的影响，沟通、传播策略难以做出选择； ;建陶消费者购买决策的影响者;油漆消费者受谁影响最大;2、沟通与传播难题的解决思路 ;第五大难题：竞争难题 ;1、竞争难题的表现与成因 ;2、竞争难题的解决思路 ;消费者的装修预算;消费者对地砖价格的接受能力;把服务作为企业的核心竞争力来培养； ;建陶消费者期望得到的服务;油漆经销商认为对消费者最好的服务方式;通过国际合作引入现代设计，加强产品的研发创新能力；;建材产品的购买动机;消费者选择瓷砖花色品种时的动机;把文化与管理作为核心能力来培养； 大企业要重视工艺、技术、材料的创新。;第六大难题：管理难题 ;1、管理难题的表现与成因 ;2、管理