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开盘前营销工作总结计划计划 开盘前营销工作总结计划计划 开盘前营销工作总结计划计划 开盘前营销工作计划 一、市场背景 （一） 认筹现状及原由剖析 从 3 月 3 日认筹启动开始截止 2017 年 4 月 4 日，已认筹 836 组，认筹局势较好。主要有以下几个方面原由： ）项目自 2016 年 10 月尾入市以来， 展开了色 “柚”岳阳，语音口令红包、招待中心浩大开放、房交会冠名及各种暖场活动，极大扩大了项目的著名度与 美名度。据统计当前市里客户认筹占比总认筹量的 30%，且此比率正逐渐提升。 2）项目王家河、架子山公园环境、 41 万方规模体量、 丰富的运动配套规划、 优胜的户型设计、高性价比等项目优势，感动客户从而认筹。 3）招待中心及项目现场外头展现性较好，特别是 10000 ㎡超大型小区广场 打造，同时地下通道规划建设等，对客户的吸引力也较大。 4）客户关于认筹的决定较为简单，有部分客户同时认筹其余客户。 5）内、外场全部销售人员的勤劳努力及无间配合。 （二） 已认筹客户剖析 当前已认筹 836 户，客户有以下几种分类： 1）60%的认筹客户诚心度在 80%以上，此类客户特别中意本项目， 但会考虑 开盘价钱与房源能否适合而决定能否购置。 2）20%的认筹客户属观看客户， 诚心度在 50%-80%之间。此类客户有些在其 他楼盘同时认筹，有些想先拿到项目优惠至于能否购置还在考虑。 3）10%的认筹客户属意愿度较低客户或其余客户。此类客户有的只是是为 了拿到开盘的入场券而认筹， 有的客户选择购置 5 号栋，还有少许客户已经放 弃。 （三） 市场竞争状况 本项目的主要竞争敌手有： 美的梧桐庄园、 天邦·悦景湾、盛玺·河山、 岳阳新天地。次主要竞争敌手有：碧桂园、恒泰雅园、滨水天悦、恒大绿洲 等，市场竞争较为强烈。 （四） 影响首批开盘成交率的决定要素 、开盘价钱拟订 当前已认筹大多数客户， 他们的经济蒙受能力有限， 特别看中本项目的性 价比优势，价钱敏感较高，故本项目首批开盘价钱拟订特别重要，免得此类客 户只是因价钱要素而流失。 、房源的指引与落位 从当前已认筹客户落位状况来看， 129 ㎡户型需求量最多， 109 ㎡需求量 次之，106 ㎡需求量最少；边户需求量大，中间户需求量少；东边单元需求量高 于西边单元。若想开盘成交率尽可能高，让每个户型都找到适合的购房者，正 确的房源指引与落位工作就特别重要了。 二、营销目标 认筹量： 1000 推盘量： 460 套 （详细依据客户及市场状况考虑能否加推 2 栋部分房源） 销售量：达成推盘量 80%以上 三、重要时间节点 2017年 4月 29 日—5月1日 认筹客户升级 +精装样板房开放 2017年 5月 20 日 首批开盘 认筹客户升级前提条件： 1、四证到位（预售允许证正在办理） 。 2、企业需明确详细的开盘时间， 且认筹升级时间与开盘时间间隔不超出 20 天。 3、企业需明确开盘价钱区间。 四、阶段推行主题 第一阶段 时间：2016年 10 月 25日至 2017年 3月 2日主题：色诱·岳阳 ——公园里· 41 万方·醉美运动城第二阶段 时间：2017年 3月 3日至 2017年 4月 30日主题：撩动·岳阳 ——认筹全城启动 6000 抵 30000 第三阶段 时间：2017年 5月 1日至 2017年 6月 30日 主题： 沸腾·岳阳 ——笋价出售 买到即赚到 五、营销活动安排 时间 主题 估算(万) 4 月 8 日 家庭兴趣运动会 0.8 4 月 8 日-4 月 15 日 找寻万步达人 赢取运动装备 1 4 月 15 日 王家河万人兴趣跑 3 4 月 29 日-5月1 日 精装样板房开放 +认筹客户升级 2 活动 5 月 6 日 少儿打鱼大赛 + 亲子拼图活动 0.8 5 月 14日 温情五月 感恩母爱 0.8 5 月 20日 首批浩大开盘活动 10 共计 18.4 万 六、媒体渠道投放建议 序号 种类 细项 巴陵东路 户外大牌 白石岭路 连港路 高速路口（赠予） 电子屏 全市各路口 现有渠道 腾讯网 网络 岳阳房产信息网 新浪乐居 公交车身 1 路、24路、29路 项目微信 民众号 电影贴片 广告 电台 FM98.1 FM90.2 全景楼市 跨版广告 电视广告 换台挂角广告 洞庭之声 报纸（广告 长江信息报 回报） 岳阳日报 建议补充 渠道 高档商场 百盛、天虹、沃尔玛、 内广告牌 步步高等 非一般时间投放（晚 全市电子 10 点至上午 8 点）定 屏 版广告 口袋推 海报裂变广告 微信广告 微信民众大号 朋友圈广告  估算 备注 2 万（画面 4 月 28 日改换开 改换费） 盘广告画面 4 月 28 日改换开 盘广告画面 依据节点投放 开盘当月投放