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国贸实训 () ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 实验一：熟悉出口贸易的业务流程 【实验目的 】 ○ 熟悉网上交易系统； 了解出口交易前的准备工作： 国际市场调查、 制定出口商品经营方案、 落实出口货源等； 了解交易磋商的过程并能运 用可行的手段进行操作； 了解合同履行的基本环节及其出口贸易所涉及 的职能机构；理解出口业务善后工作的重要性 【实验方法】 ○ 实际业务案例一个，利用模拟操作软件进行师范性操作，从而 让学生体会出口贸易业务操作的全过程。 【实验步骤】 ○ 给出有关的网上交易系统的网址，让学生了解其内容。 ○ 解答学生提出的问题及其提供辅助指导。 ○ 职能机构查找并了解其操作规程。 ○ 案例操作示范。 【实验要求】 ○ 了解网上交易系统的交易方法。 ○ 每人必须找出其他有关网上交易系统的网址 2 个以上或提供其 他联系客户的途径。 ○ 掌握查找有关的可以协助进行国际市场调查的机构及其联系方 法。 ○ 针对某产品，要求每人提供 2 个或以上出口货源供应商。 ○ 找出出口贸易业务有关的职能机构的网址及其本地相关办事机 构的地址或提供联系方法。 ○ 熟悉出口贸易的业务操作程序。 实验二：建立业务关系并进行交易磋商 【实验目的】 ○ 通过各种可供选用的途径，寻找客户并与之建立业务联系的途 径（模拟）；掌握寻找客户、发布本企业信息并建立起业务关系的有效 方法，从而完成出口交易前的准备工作；与选择的客户进行交易磋商， 掌握其一般程序及必备法律步骤的关系。 【实验方法】 ○上网查找相关信息。 ○书面资料收集。 ○撰写函电。 ○发电子邮件。 ○免费的网上交易系统注册。 ○利用外贸教学操作软件进行模拟操作。 【实验步骤】 ○上网或通过资料收集选择合适的客户。 ○与选定的 “客户”或给出的背景资料客户建立业务联系， 发函电、 电子邮件等。 ○询盘。 ○发盘。 ○还盘。 ○接受。 【实验要求】 ○询盘：说明信息来源，言明去函目的，本公司概况介绍，产品介 绍，激励性的结尾。 ○发盘：准确阐明各项主要交易条件，声明此发盘的有效期及其他 约束条件，鼓励对方订货并保证供货满意。 ○还盘：确认对方来函，强调原价的合理性并列明理由，提出我方 条件并催促对方行动。 ○接受：告诉对方销售合同已拟订并已寄出，强调信用证的开证时 间。 实验三：价格核算 【实验目的】 ○ 通过报价、还价核算，熟悉价格的表示方法，价格的构成，从 而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别 进行相关核算， 明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效 益核算的重要性。。 【实验方法】 ○利用网上发布的有