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针对玉环县富豪家具厂品牌推广的网络营销方案 目标企业：玉环县富豪家具厂 公司概况：富豪家具位丁?浙江省风景秀丽、物产丰饶的沿海城市玉环，是一家拥 冇三百多名员工，建筑面积二万多平方米的现代化标准厂房，主要生产高档柜室 家具、客厅家具、酒柜及办公室系列的专业家具生产厂商。 富豪家具凭借雄厚的主产实力，先进的生产设备和一流的专业设计人才，导 入国际标准的质量管理体系，依靠科技、不断更新工艺，严格的质量检测，致力 于开发生产款式新、造型别致、制作精良的〃富豪〃品牌系列产品，产品畅销东南 亚及全国各地，深受用户的信赖和好评。主要生产高档和室家具、客厅家具、酒 柜及办公室系列的专业家具生产厂商。 富豪家具以开拓创新、精益求精、品牌管理、服务至上〃的经营宗旨，热诚 欢迎新老朋友光临回顾，真诚合作，携手共进，同创美好家园。 企业营销上存在的问题： 鉴于木公司原有的销售渠道和方式不同于国内现有的家具企业及区域限制， 对我们产品品牌推广有很大的局限性，从而影响到其销售渠道狭隘。近两年公司 产品主要用于出口贸易，国内市场发展相对比较薄弱。 受金融危机影响，出11贸易受到限制，销售总额严重影响。在这种现况卜， 公司想尽快进入国内市场，改变原冇的销售方式。出于这种情况不同于现冇的国 内家具企业，相对于品牌的知名度比较薄弱，公司希望能通过网络这个强大的平 台来推广我们的品牌。 第三方物流的趋势和困境。 解决方案：首先立足于台州市场，通过对台州市内的整体调查，找出现在人们所 需要的消费水平，找出相应的营销策略。并且我们希望通过网络这个强大的平台, 借助当今流行的网络营销手段及市场营销方法，帮助公司改善销售环境，使其利 润最大化。在最短的时间内，建立自己的市场，让我们的品牌融入人心。 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 一、 网络营销环境的分析 3 \o Current Document \h 1.1行业外部环境分析 3 1.1.1政治环境分析 3 1.1.2经济环境分析 3 \o Current Document \h 1.2行业内部环境分析 5 1.2.1中国家具业状况 5 122行业竞争分析 6 1.2.3消费需求分析 6 1.2.4家貝购买行为过程的分析 7 1.2.5网购家具市场情况 8 \o Current Document \h 二、 网络营销目标 9 2.1网站广告： 9 2.2开设网店： 10 \o Current Document \h 三、 貝体网络营销方案 10 \o Current Document \h 口碑式营销 10 \o Current Document \h 3.2病毒式营销 10 四、 如何广告宣传 11 原则： 11 \o Current Document \h 4.2实施步骤： 11 \o Current Document \h 五、 具体行动方案 12 、网络营销环境的分析 1.1行业外部环境分析 1.1.1政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重耍的战略来实施。而H中国计算 机信息网络政策法规不断完善，止在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国 内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的 作用，有利于企业电子商务等在网络方而的发展。在政治意义上来说，屮国的互 联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原I大I,中国的互联网比 欧美国家更适合屯子商务。 1.1.2经济环境分析 2008年，中国的人均国民收入已经突破了 1700美元大关。随着经济的高速 增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。国民生产总值经济 增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为4.333万亿美元元，实际 比上年增长9.0% 08年1至10月，中国出口家具216亿美元，同比增长22.7%。其中，10 H 出口 22.5亿美元，增长18%,增幅环比提高3.5个百分点，出口退税率上调有助 提升企业信心。 海关总署12月4日消息，海关统计数据显示，2008年月，中国出口家 M-216亿美元，比2007年同期（卜同）增长22.7%。其中，10月份当月出1-1 22.5 亿美元，増长18%,增幅较上月提高3.5个百分点。其出口主要特点有： 一、一般贸易出口占主导，且增长迅速。2008年月，屮国以一般贸易 方式出口家具148.1亿美元，增长35%,占同期中国家具出口总值的（下同）68.6%； 同期，以加工贸易方式岀口 62亿美元，增长1%。 二、 外商投资企业出口占逾5成，私营企业增长迅猛。2008年1?10月，屮 国外商投资企业出I」家具114.2亿美元，增长14.3%,占52.9%；同期，私营企