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第四章 规划国际市场营销战略; 第一节 选择目标国际市场;国际市场目标营销;一、国际市场细分的含义;;爱宝贝，就给他一个儿童冰箱 ;爱宝贝，就给他一个儿童冰箱;爱宝贝，就给他一个儿童冰箱;爱宝贝，就给他一个儿童冰箱;; 市场细分的意义 ; 案例：“柳暗花明又一村”;市场细分的条件、原则 ; 市场细分的标准 （标志、因素、变量）;案例;;; 选择目标市场的必要性; 选择目标市场的标准 ; 选择国外目标市场;选择目标市场的过程; 案例：“分而治之” ; 国际目标市场营销战略类型;目标市场的进入策略; 影响目标市场进入策略的选择因素 企业资源 资金少集中使用，资金中等分散定量安排。 市场同质性 需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。 产品同质性 同质性强，用无差异行销，如一般日用品。 产品处于生命周期中各阶段 引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。 竞争者之行销策略 无差异行销对抗差异行销，集中行销。 竞争者之数目 数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。;第二节 国际市场定位 ;;;二、国际市场定位的步骤 ;市场定位的步骤和方法;;;三、国际市场定位策略;;表 5-6 牙膏市场的四种利益细分;;;;;全球产品定位;全球产品定位的二种策略;案例分析;案例 欧莱雅的中国目标市场策略 ;;;;;;;;;;确定细分变量和细分市场 勾勒细分市场的轮廓; 案例：“专而治之” ;市场定位常出现的误区; 案例：错位竞争 ; 营销战略的概念; 营销战略管理过程 ; 确定企业经营范围的两种导向 ; 案例：“联想”的业务布局; 案例：战略调整、企业转型;国际营销风险、危机管理 ; 企业风险管理的程序 ; 危机管理;国际市场进入战略 ;国际目标市场的进入模式 ;;二、契约进入模式;三、直接投资进入模式;四．影响企业进入国际市场模式选择的主要因素; 案例：可口可乐在中国的发展;第三节 国际市场竞争战略; 现代竞争≠传统竞争 ; 企业的核心竞争力; 市场竞争方向战略 ; 市场竞争地位 ; 市场竞争方式、手段; 基本竞争手段战略 ; 标准、规则之争; 速度之争; 企业形象??略 ;企业形象战略的基本原则 ; 企业识别系统 ; 视觉识别（VI）系统 ; 案例：麦当劳的“CIS”; 名牌的概念; 世界名牌; 名牌战略 ; 创名牌的宣传; 案例：保卫名牌; 案例：“联想”的发展举措; 关系营销战略 ; 企业同顾客的关系; 老顾客更重要; 顾客关系管理四个环节 ; 企业与政府的关系 ; 企业与大众传媒的关系 ; 案例：“微、软”的人性化管理; 第四节 国际市场发展战略; 市场发展范围战略 ; 市场发展方式战略 ; 集约化发展战略 ; 企业合并、一体化; 纵向合并、一体化 ; 企业集团; 企业虚拟经营的形式; 业务外包; 案例：外包的典型; 特许经营; 战略联盟 ; 多元化发展战略