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《解密徽派营销》 华夏酒报：开篇的话 中国酒业新闻网 作者：【本报记者/魏琳】 时间：2010-9-6 10:51:55 来源：《华夏酒报》订阅邮箱快讯 酒类营销，犹如酒业的“智库”，运筹帷幄，助力酒企决胜于市场之巅。 北京，作为全国政治文化的中心，吸引了盛初、远景、思卓等一大批优秀的酒类营销询问企业；更值得称道的是，位于长江淮河之间、巢湖之滨的安徽省会城市——合肥，亦聚集了智邦达、方德、厚道等一批成果斐然的酒类营销询问公司。 进一步探究这些口碑良好、业绩卓著的酒类营销询问公司，不难发觉其统一的“印记”——企业的创始人都是安徽籍人士。 在中国酒业飞速文章来源华夏酒报转型的时代中，他们堪称业界点石成金版权中国酒业新闻网的“圣手书生”，笑对市场变幻；他们无愧壮阔酒史画卷中的“弄潮儿”，稳操品牌胜转摘于中国酒业新闻网券。探求酒业历史的完整语境，有必要测量他们的脚印。更重要的是，在他们身上，有值得现实咀嚼和借鉴的内容。 为何“安徽籍”酒类营销询问公司盛行？是缘于传统优势，还是时势造就？ 这个行业的生存状态如何？是否如外界眼中那般轻松自如？ 他们从何处来，在酒业的进展中到底担当着怎样的角色？ 他们又是如何从安徽走上北京，放眼全国、面对将来？ ?? 这一切的背后到底有着怎样的故事？ 《华夏酒报》本期开头推出的《解密徽派营销》系列报道，为您还原一个行业历史的真相。 HYPERLINK “/newsdisp.asp?id=7633“ /newsdisp.asp?id=7633 徽 派 营 销 的 “ 口 子 窖 ” 样 板 2010-9-10 2010-9-10 来源：中国品牌酒网 华夏酒报首页 营销探究 正文 争辩安徽酒水行业的众多询问公司， 你便会发觉， 无论是盛初、思卓， 还是方德、智邦达以及厚道等，他 们无不都或多或少曾与安徽一家白酒企业有关系，而 他们对外宣扬自己成功操盘过的案例时， 有一家企业也无一例外地消灭在他们口中、 笔下和宣扬册上， 这就是— — 徽派营销的“ 口子窖” 样板 这是一家曾经制造过白酒界奇迹的企业 ，也 是一家曾经引领白酒营销思潮的企业 ，直 到今日， 其轰动一时的营销模式还不断地在很多企业中轮番被复制。 这家企业， 就是今日的安徽口子酒业股份有限公司。 之所以提及口子窖， 记者并非为其“ 歌功颂德” ， 但是， 在那个白酒营销“ 荒漠化” 的年 代， 口子窖选择了一条颠覆传统市场开拓模式的新路， 并由此而“ 唤起” 了一批同类白酒企业的“ 营销觉醒” 。 【 关键词】 金鹃 “ 安徽酒水营销整体进展不错， 这里有行业的必定性， 也有偶然性， 假如说偶然性， 那是由于安徽出了个‘ 金鹃’ 。” 合肥厚道营销策划有限公司总经理陈斌接受《 华夏酒报》记者采访时表示。 这个“ 金鹃” 就是曾经在酒水行业因连续多年服务口子酒业而一度在酒水询问行业声名鹊起的一家综合代理广告公司— — 金鹃国际广告有限公司。 在陈斌看来， “ 20 世纪 90 年月末期， 白酒营销改革创新的‘ 点儿’ 正好让金鹃赶上了， 假如没有金鹃， 这个改革也会到来， 但不肯定会在安徽领先突起， 也可能会晚几年才来。” 口子酒业的进展拐点， 要追溯到 1997 年， 在安徽省政府、 淮北市政府的强力推动下， 淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并， 组建成安徽口子集团公司。 值得一提的是， 淮北市政府为整合后的口子酒厂配备了日后缔造了全新口子“ 酒业帝国” 的两位关键领导人— — 刘安省和徐进。 而当时的金鹃， 在经受了一系列的平台打造、 专业构建与团队培育措施后， 也已经成为了具备国际全案作业思维和系统专业底蕴的综合代理广告公司。 同处一地的两家企业在深度沟通后， 相互找到了“ 契合点” ， 一拍即合， 遂打算开放独家全案代理的战略合作。 现为安徽广电传媒产业集团总经理助理的徐建国回忆说， 当时金鹃秉承的思路是“ 一个行业只服务一家企业” ， 为此， 徐建国曾与安徽的古井、迎驾、明光等几家酒厂接触过， 但皆因文章来源华夏酒报与当时企业的一把手“ 道不同” 而最终“ 不相为谋” 。 假如当时金鹃选择的不是口子而是安徽省内的另外一家白酒企业， 或许， 今日徽酒的竞争格局将是另一番景象。 从 1998 年到 2008 年的 10 年间， 从以徐建国为首的金鹃团队开头， 到方焰（ 现为华泽集团香港金六福投资有限公司高管） 、聂基辉（ 现为口子酒业高管） ， 再到后来的陈斌（ 现为合 肥厚道营销策划公司总经理） ， 大致有三代“ 金鹃人” 相继为口子酒业供应长期的市场战略服务。 只是， 当时“ 金鹃人” 或许并没有预见，他 们所服务的这家企业会在以后的 10 多年间快速进展成大区域强势白酒品牌， 年销售额突破 20 亿元； 也不会想到， 由于服务口子