服装的促销活动方案.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 服裝的促销活动方案 　　服裝的促销活动方案 　　一、促销方案的制作 　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容： 　　前言：主要指简陋的市场背景分析，市场动态等。 　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 　　促销地点：终端商自有的终端店 　　促销目的：做事情总要有目标，促销断定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必須强调的。 　　促销主題：主題是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主題要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 　　促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必須在方案里明确描述出來。 　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 　　二、促销活动的种类和方式 　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主題促销、现场試穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素來定的。 　　三、促销活动的执行 　　促销活动的执行