绩效增长模式概论.pptx

教导型组织建设之V1.0绩效增长模式——让每个岗位成为利润的发动机课程背景组织变革时代，没有绩效，一切无效！：1、提升利润：营销中心——增加收入；成本中心——控制品质； 价值中心——流程品质；2、激发潜能：增加员工责任感，提高员工积极性，让员工做自己绩效的主人！3、建立系统：系统=制度+表格+流程，千斤重担万人挑，人人头上有指标！4、建立属于自己的绩效管理系统，让每个岗位成为利润的发动机！绩效增长模式课程背景课程价值课程结构课程历程成果案例课程成果1、统一高层绩效管理的思想认识2、制定清晰的发展战略目标3、具体细化年度执行目标4、根据目标找到达成的方法5、根据企业的战略目标制定考核指标6、现场设计企业的奖惩措施7、现场确定绩效执行计划；绩效增长模式课程背景课程价值课程结构课程历程成果案例课程结构一、一个中心1、以绩效增长为中心！二、两大机制1、沟通机制2、激励机制三、三个根本1、提升利润2、激发潜能3、建立系统四、四大步骤1、明确的目标2、方法与措施3、评估与检讨4 、激励与处罚五、十四项法则1、战略目标2、企业KPI 3、员工目标4 、三大思维5 、时间圆饼图6 、鱼骨图7、流程图8、行动计划表 9、组织10 、会议11 、表格12 、精神激励 13 、物质激励14 、电网绩效增长模式课程背景课程价值课程结构课程历程成果案例成果案例——湘鄂情（002306）“搞绩效管理就是要认真。在绩效增长模式课程上，我提出物料成本节约500万的目标，很多人都不相信，包括我们自己的厨师长。但我们反复沟通，最终达成共识，运用鱼骨图寻找方法，并利用行动计划表落实到每家门店每个厨房。事实证明，这个目标是完全能够实现的。” 课程背景课程价值课程结构课程历程成果案例成果案例——顾家家居绩效增长模式课程背景课程价值课程结构课程历程成果案例罗莱家纺(尚玛可)-绩效增长模式公司：上海尚玛可家用纺织品有限公司日期：2010年9月26日1、企业3－5年清晰的战略目标战略方向: X年内（到201X年），成为中国时尚家纺的领先品牌。在——行业，———区域，提供——产品（服务），以创造——价值1、企业3－5年清晰的战略目标—阶段性目标序号年度销售收入 （单位：亿元）净利润 （单位：万元）存货周转率（单位：年周转）12014年ab22013年aabb32012年aaabbb42011年aaaabbbb52010年aaaabbbbb2、年度目标——组织架构示意图2、年度目标部门 目标内容 权重完成时间责任人市场部毛利率达到：x%50%12月31日小明新品上市及时率：x% 30%12月31日小明销售收入：x亿元20%12月31日小明研发部新品上市成功率：x% 50%12月31日小朱研发计划完成率：x% 30%12月31日小朱产品研发及时率：x% 20%12月31日小朱商务部存货周转率：x次/年50%12月31日小林存货库龄：x天30%12月31日小林订单差额：x% 20%12月31日小林2、年度目标部门目标内容 权重完成时间责任人采购部一次报检合格率：x%。50%12月31日小赵采购计划完成率：x%。30%12月31日小赵成本降低额：x%。20%12月31日小赵物流部到货及时率：x%。50%12月31日小胡客户满意度：x%。30%12月31日小胡单件作业成本：同比下降x%。20%12月31日小胡销售部销售收入：x亿。50%12月31日小陈开店数量：x家。30%12月31日小陈平均单店零售额：x万。20%12月31日小陈3、目标分解表部门目标 2010年 12月31日止，完成X个亿1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4963881061856559426783957931107911551312分解到单元事业部4133239487554683526958538108539361074事业部直营1573225128252730272438海外部15620252025203030423532团购部111111111111111111686868公司直营4241504048303236508992100 4、 岗位绩效评估表公司： 尚玛可公司部门： 销售部岗位： 销售经理员工姓名：XXX员工编号：016责任期限:2010.1.1-12.31关键岗位职责1、区域市场发展规划2、制定年度销售计划，实现事业部下达的销售目标3、完善组织架构