苏泊尔卫浴网络营销方案.pptxVIP

苏泊尔卫浴网络营销方案 目录 项目分析 项目分析 项目背景 作为日常生活中必不可少的水暖用具，水龙头的质量与安全与居民健康与生活息息相关。专家指出，劣质龙头可能导致水质的“二次污染”含铅菌含致癌物质严重影响居民健康，尤其是使用多年后的铜质水龙头，危害不亚于三聚氰胺。因此，苏泊尔卫浴引领卫浴新时尚，推出不锈钢水龙头，呼吁畅享健康水世界。 项目分析 推广背景 从战术层面上来说： 苏泊尔卫浴杭州旗舰店开业前，我们迫切需要一场宣传战役来“制造话题，预热市场；提升口碑，引爆关注”，使居民关注水龙头的质量、老化及更新话题成为热点，最终借势引入苏泊尔不锈钢水龙头及品牌信息。 从战略层面上来说： 我们需要打破以往时断时续的宣传思路，以不锈钢水龙头事件为契机，导入年度性、系统化的微博营销推广体系，在宣传不锈钢水龙头“即环保又安全”的定位和理念的同时，深度挖掘苏泊尔卫浴显在或潜在营销价值、传播价值，以便让更多的目标人群知晓并认同苏泊尔卫浴； 随着《范大姐帮忙》新闻节目的曝光，广大消费者对目前国内市场上的水龙头质量与安全抛出问号。我们需抓住机会，借势宣传，引爆关于水龙头与健康关系的话题。 项目分析 目标人群 围绕目标人群所关心的话题 进行事件及传播内容设计 目标人群个性特征描述： 核心受众是一群白领中的精英，他们的收入不扉但付出的努力与收入成正比，他们有很强的工作热情与责任心。同样，他们对于生活的细节格外的关注 ，对于个人的家庭的生活品质有着更高的追求，为了能创造更好的生活质量，他们关心一切能提高生活品质的信息和产品。特别对于健康相关的家庭用品，尤为重视； 核心目标受众： 年龄：25-45岁 性别：女性偏多 职业：有消费能力的白领居多 月收入：3000+（有稳定的收入） 辅助目标受众： 以部分有相同特点的男性人群为辅助 目录 策略思路 策略思路 策略思路 整合各方资源，寻求热点效应，抬拉人气，以小博大 社会化媒体借势炒作 品牌借力做大 彰显苏泊尔品牌优势和专业声音 重视第三方媒体及意见领袖的口碑相传 关注新媒体在品牌推广过程中的创新应用 执行构想 预期目标 品牌层面：通过整合公关传播手段在提升苏泊尔卫浴目标人群的知晓度、认知度和认同度的同时，确保苏泊尔卫浴在目标人群、行业端、媒体端的日常曝光度和声音维持（Voice Share） 行业层面：借助“不锈钢水龙头”抢夺行业中心权，落实苏泊尔卫浴“即环保又安全”的品牌内涵 营销层面：以活动、事件或热点话题引导日常传播，吸引更多目标人群主动关注苏泊尔卫浴，在提升用户眼球、的同时，加强苏泊尔与目标人群之间的互动，提高用户对苏泊尔的体验和关注或使用黏性 社会层面：在社会影响力的角度，围绕目标人群所关注的热点或话题进行精准的事件设计及宣传引爆，在扩大品牌知名度的同时，提升目标人群品牌忠诚度和美誉度 策略思路 整体推广思路 新闻节目流程： 借势传播： 传播策略： 策略思路 推广渠道策略 （信息可信度高） （容易被搜索到） （搜索到标准答案） （信息覆盖、曝光） （1对1精准送达） （意见领袖口碑传播） ﹒传统媒体营销 （以专题、特稿、头条） 策略思路 推广渠道思路 推广节奏 推广渠道 百强论坛：包括天涯、猫扑、四大门户等论坛社会频道发布并置顶 本地论坛：杭州19楼、浙江在线等论坛发布置顶 5大博客门户、10大SNS社区 目录 推广执行 推广执行 导入预埋期 推广执行-第一阶段营销思路 水龙头影响水质问题引发关注 海量视频传播 海量微博曝光 论坛舆论引导 网络媒体报道 推广执行 第一阶段 推广主题： 将新闻节目水龙头疑惑热点，引导到网络上，越来越多的网友关注自己所使用的水龙头的质量隐患，并纷纷对周边的水龙头做起试验来，结果令人震惊…… 推广目的： 引曝水龙头危害话题，引发全民关注 栏目曝光 视频炒作 主流视频网密集发布 核心视频网首页推荐 微博传播 视频+扩散 论坛炒作 焦点图+视频 新闻传播 网络 推广执行 视频传播 炒作话题示例： 1.太恐怖了 家里的水龙头竟然比三聚氰胺还要毒 2.什么三鹿 ，药丸，皮鞋，果冻，地沟油，都尼玛弱暴了，最毒的在身边！ 3.你每天都在喝的东西比三聚氰胺还要毒，你知道吗？ 4.奶粉有毒，我可以不喝；胶囊有毒，我可以不吃；水有毒？我可以不喝吗？天朝子民需要多强的防御系统才能勇敢的活下去？ 视频传播 11月21日-11月23日 视频平台密集发布，核心视频网站首页推荐，瞬间聚焦 渠道资源：10余家视频门户平台投放 优酷、土豆、搜狐、腾讯、新浪、56、奇异、酷6、等门户视频资源（门户视频频道专题板块、视频财经板块、视频专题、新闻时事） 推广执行 微博曝光 微博传播 11月21日-11月23日 各大微博全面覆盖，曝光劣质水龙头有毒视频，引发全民关注 推广执行 微博曝光 微博传播 11月