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moto卖场魅力解读(精) moto卖场魅力解读(精) PAGE / NUMPAGES moto卖场魅力解读(精) MOTO卖场魅力解读 2002 年开始，摩托罗拉开展了铺天盖地的“ MOTO全心为你”的宣传运动，“ MOTO” 作为一种更简单更时尚的流行物语深入人心， 摩托罗拉的品牌也得到了强劲的提升。营销界和广告界更热衷的是 MOTO转换现象背后的品牌行销和广告策略。作为与市场最短兵相接的终端卖场和卖场行销， 无疑是摩托罗拉最近几年变化最大的一部分和运营最侧重的一部分。 广州致诚力嘉广告在对摩托罗拉六年多的卖场行销服务过程中，我们深入 全程地了解到了摩托罗拉卖场形象和结构的变迁。 这种解读为过去作出变革，正在进行变革，将来谋求变革的企业提供一些策略的解构和运营的参考。 MOTOROLA 从移动电话到智慧演绎的品牌之路 在 1998 年之前，摩托罗拉对外的宣传形象是以产品宣导为重点的传播方式—— “摩托罗拉，移动电话”。但这种行业启蒙者和老大形象随着爱立信占据了 35%的市场份额，及诺基亚 97 年销售来量超过摩托罗拉后变得越来越不适应时代的需求。 1998 年 5 月，摩托罗拉开始发布新的广告形象。首字母“ M”变形为双翼，飞跃 城乡、山水、时空。“摩托罗拉飞越无限”的品牌策略从形象上得到了极佳的诠释，并且推出一款反响巨大的“掌中宝”手机，开始了摩托罗拉人重塑辉煌的梦想。 1999 年 3 月推出颇具轰动号称世界体积最小、功能最全的中文手机 V998，依靠半 年的猛烈攻势止住下跌势头并与诺基亚回到了同一起跑线。 以此契机摩托罗拉进入了产 品的细分年代，天拓、时梭、 V. 、心语四大系列同时出击。品牌策略也逐渐转移到“无线网络，无限人生”的豪迈情感诉求阶段。 激烈的竞争使品牌进入了全新的 MOTO年代，“全心为您”的宗旨和“ MOTO” 的时尚诠释体现了 MOTOROLA整体策略定位——“智慧演绎，无处不在”，而代表 作和重生的契机是采用了颠覆性设计的 V70 手机。 从“摩托罗拉，移动电话”的产品诉求，到“智慧演绎，无处不在”的个性诉求，品牌成长道路反映了市场的成长和变化，同时，也深深影响了其卖场策略和卖场表现。 MOTOROLA卖场形象评价 90 年代中前期的大哥大年代，是 MOTOROLA的卖场启蒙阶段，从单体展柜的色调、 高矮、基本功能与造型确定了行业的指引性标准， 在整个卖场店面的整合表现上比较单 调。 年开始“飞越无限”的掌中宝年代，卖场策略开始主动向品牌策略靠拢。单体展柜突出“ M”的造型及飞 鸟双翼造型的变化，同时突出企业标准色，展柜突出表现了品牌概念。科技感及技术信赖感的形象营造， 故在表现技法上出现了如水晶柱等的灯光及材料造型上的革新运用，卖场真正传递出 MOTOROLA科技与实力的形象特征。 千禧期间的 V998 年代，致诚力嘉进行了综合的摩托罗拉卖场形象规划，既延续了上一时期“飞越无限”的科技形象特征，又开始了“无线网络，无限人生”更为情感化的卖场营造。单体展柜简化了线条和淡化色彩，大面积银、灰、蓝的组合使柜体更为亲和和易接近顾客。在整个卖场营造上，既传承象征实力的金属材料运用，又突出单体柔和亲切的色彩和造型设计风格，完全塑造了一个实力与亲和组合的情感价值型卖场。 手机市场随着国产品牌的崛起和众多品牌抢滩市场， 造成了竞争的激化和传播的同 质化。 MOTO“全心为你”大规模的品牌运动就在这种环境中诞生，并且深刻地影响了MOTOROLA的卖场运营。 MOTO是什么？是手机部与消费者沟通的广告语言。 MOTO的目标。与消费者更接近，加强建立与他们的感情联系（ share of heart ） MOTO的精神。让消费者的生活更简单，更聪明，更有趣。 MOTO聪明炫目， MOTO无处不在。 MOTO在卖场再也不是一味的科技感，不再是冷静的沉默。设计团队针对 MOTO进行全方位的卖场搜索和定位， 到底 MOTO的卖场是怎样的？致诚力嘉由 MOTO导出卖场 3C模型。 卖场 3C图 原来， MOTO卖场应该是方便的，有个性的、擅沟通的，是一个完全人格化的卖场，从而在卖场中区隔对手，树立 MOTO鲜明形象。首先，最基本的是确定卖场的简便形式， 最高的层次就是实现与消费者的卖场沟通，而衔接这两大层面则需要个性化的卖场风格。因此，期待 MOTOROLA有一个全新的个性化卖场。 MOTO卖场写真 面对遍布全国日趋成熟的零售网络，率先在终端上提出开架式销售概念，整合 选购服务、 增值服务、 售后服务以及顾客信息服务， 造就全新卖场 “ MOTO移动新生活” 。 最大的一个单体变化就是采用开放式陈列货架， 顾客可以随心所欲挑选自己喜欢的 机型；同时色彩和 POP的组合上更为整体，在这种鲜艳的色彩变化中感受 Moto Fun