营销团队组建与运用策略[教材].pptx

营销团队组建与運用策略海尔----张瑞敏的管理方式管理者最重要的責任 就是創造出能讓員工發揮的舞台, 以激勵員工發揮其潛能,追求創新與卓越.开拓开阔的视野： 开拓开阔的视野：九个圈圈创造性的思考，突破传统的框架 开发创意的作为，改变还有什么不同？ 1. 数量改变（多一点、少一点） 2.方式改变 3.人员改变 4.环境改变 5.时间改变 6.颜色改变 开拓开阔的视野：创意与反思面对问题时你作了哪些思考动作？提出多少策略可供选择？领导者不要仅在乎属下、别人身上的小木屑，而忘却了自我心中的大梁！平面思考空间思考台湾经营之神王永庆的一席话一根火柴棒價值不到一毛錢.一棟房子價值數百萬元..但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子.可見微不足道的潛在破壞力,一旦發作起來,其攻堅滅頂的力量,無物能禦.前 言：几乎没有一位主管否认团队的重要性，但实际上却少有主管真正懂得如何建立团队。（Patrick M.Lencioni） 原因很简单： 一、企业主管低估了团队所能带来的实 际效益。 二、同时也错估了建立团队的困难度。竞 争 大 未 来 ：竞争大未来－C.K.Prahalad昨日的成功要因，不完全适用未来。不同的想法会颠覆市场，改写游戏规则。不要以为未来是现在的延伸。当你在为未来作准备时， 不是为产品或服务作准备， 而是要为企业的能力作准备。 更是为自我的未来作准备。掌握大未来环境： 竞争大未来：掌握商业脉动掌握大未来环境执行力组织掌握商业脉动未来竞争力组建执行力团队满足内外部需求失衡中的营销战略制订 掌握大未来环境：掌握商业脉动从趋势变动掌握商业脉动趋势是循序渐进的，趋势是滴水成海的。趋势是可推测的、可推演的。趋势是非偶然的，也非必然的！趋势非是他人瓦上霜，是会成为自家门前雪的。趋势是可姑且听之，却也需全心倾听的。掌握大未来环境：七种「惊人变化」一、人类寿命会大幅增长二、全新的移民模式出现三、全球经济会出现长期荣景四、世界各国会分成三大联盟五、地缘政治冲突会持续影响世局六、出人意表的科学与科技发展七、环境主义会成为全球最重要的课题 掌握脉动后：应采取的对策 1.组成情报网：2.培养敏锐的时机感：3.预先设定警示讯号，防范于未然：4.检讨与自省：5.风险意识： 掌握脉动后：应采取的对策 6.异业目标学习：7.专心于本业：8.强调学习：9.将环保概念带入企业经营思维：10.开发个人专业与人际网络：满足内外部需求： 竞争大未来：满足内外部需求掌握大未来环境执行力组织掌握商业脉动未来竞争力组建执行力团队满足内外部需求失衡中的营销战略制订 营销战略制订：中国市场的挑战营销理念面临中国市场环境的挑战：一、营销仅仅是一个纯粹的市场问题吗？二、对于竞争与竞争战略的漠视，能保证营销 成功吗？三、营销中的理性模型到底有多大的实际意 义？四、西方经典营销理论”能放诸四海皆准吗”？ 营销战略制订：中国市场的挑战 营销理念面临中国市场环境的挑战：五、到底有没有专属于营销范围的目标和战 略？六、营销组合真的像看起来那样完美吗？七、营销工具具足吗？八、不断涌现的新营销方法能够合理的被吸纳 吗？九、整合营销如何整合？营销战略制订：Philip Kotler 一、形成出色的行销理念二、了解行销环境三、确定行销战略四、运用行销战术五、树立品牌形象六、理顺行销通路七、最佳行销方式与团队组建执行力团队：执行力组织 竞争大未来：执行力组织掌握大未来环境执行力组织掌握商业脉动未来竞争力组建执行力团队满足内外部需求失衡中的营销战略制订执行力组织：提升组织绩效、创造永续价值企业现在集中的焦点： 跨部门的团队解决问题执行力组织必须提供企业： 商业策略、落实策略执行、扩大股东价值执行力组织管理的主题： 分派决策权给员工 设计有效的绩效评估制度、 透过奖酬计划达到激励效果 解决部门间的争议诱因激励与行动 股东价值商业环境执 行 力 组 织：策略、组织架构和公司价值的决定因素法规：税务、国际化产业选择竞争基础产品价格品 质服 务分派权力奖酬制度绩效评估策 略组织结构市场：竞争者、顾客、供货商技术：科技、生产方式 执行力组织：营销团队效能 1.营销团