海尔别墅项目营销策划方案 .pptx

海尔·临天下;四季度营销计划;销售目标;开盘时间： 12月8日（暂定）开盘，同时示范区及样板间开放； 12月15日开始草签。 开盘房源： 除样板间外所有联排别墅。共130套； 双拼16套（需规划方案审批通过方可销售） ;开盘条件;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:20:2812:20:2812:207/18/2021 12:20:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:20:2812:20Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:20:2812:20:2812:20Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:20:2812:20:28July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:20:28 下午12:20:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:20 下午七月-2112:20July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:20:2812:20:2818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:20:28 下午12:20 下午12:20:28七月-21 ;;香醍荣府外展场：;宣传卖点：行政中轴线上的别墅；英伦别墅;外展场;宣传卖点：临沂唯一赖特风格别墅;售楼处;;市场小结 同区域内四个竞品将于同期入市。客户分流严重，竞争较为激烈。 面对激烈的竞争及不明朗的市场形势，竞品项目延缓开盘时间，并调低价格预期，以低报价的入市方式吸引客户。 竞品项目高调推广，以低门槛、房款优惠的方式蓄客，提升现场展示力，用以抢夺有限高端客户资源。;报纸;户外广告——罗庄单立柱;短信;网络;广播;;四季度营销计划 4、四季度销售目标;放大客户基数，深度沟通、挤压水分 以老带新政策、现场营销活动、客户定向推介会等，巩固前期客户忠诚度、扩大口碑传播范围同时，加大老客???推荐购买的比例； 提高渠道的精准度和有效性：增加短信公司，丰富号段；加快机场广告牌、沂蒙路广告牌的发布进度；高端客户直投； 在价格不公布基础上，以折扣递减、涨价预期作为挤压快速成交的销售工具； 制定价格沟通、房号意向沟通、付款能力沟通等系统说辞，进行客户深度摸底。 难点房号攻关，力保百分百销售 集体攻关剩余难点位置房号，全方面挖掘产品价值、整理统一销售说辞，促使置业顾问进行难点房号主动推荐； 形象升级，为二期做好价值铺垫 推广主题的更新和升级，以别墅生活方式、高端客群圈层归属感为主题诉求点；通过项目形象的拔升，带动项目价值以及区域价值提升，为二期高层的发售做价值铺垫； ;1、老带新政策信息释放；;1、调整罗庄广告牌画面，报 广主题升级，增加短信资源。;老带新优惠政策;首次草签;四季度营销计划 6、执行方案;四季度营销计划 执行计划;紧俏、稀世、回馈;临天下青岛体验游;活动内容：青岛两日游 活动时间：11月6、7日（周六、日） 活动地点: 青岛旅游景点及山海湾项目现场 活动形式：组织意向客户旅游观光；参观海尔青岛项目。 活动目的：1.维系开发商与意向客户间关系，促进老带新； 2.借助青岛山海湾项目现场展示力，加强意向客户对海尔 地产及临天下项目的信心。 邀约人员：认筹升级客户及其亲朋（预计共150人）;活动思路：;心存感恩 永不言弃;活动内容：客户集体庆生会 活动时间：11月13日（周六） 活动地点: 项目现场 活动形式：筛选出生日在11月的客户，借助感恩节邀约其本人及家人，以海尔临天下名义为其举办集体庆生会，维系项目与客户间关系，达到暖场及老带新目的。 活动目的：提供客户与家人、朋友，客户与客户互动平台，增加家人对本案的美誉度，同时促进蓄客及成交目的； 邀约人员：草签客户中11月生日者，及其亲属朋友（预计共50人）;活动思路：;品鉴艺术格调 写意尊华生活;活动内容：鸡尾酒会 活动时间：11月20日（周六） 活动地点: 项目现场 活动形式：剪纸、雕刻、中国文化等