营销总监上任必做的18件事.pptx

营销总监上任必做的18件事廊坊伟联置业房地产经纪有限公司伟　　联　　模　　式　以下１８条理论都可在伟联模式中找到对应点，在对应点挖掘后，进行实践操作，熟练应用各种涵盖其中的公式。达到真正的了解并熟练操作运用伟联模式。| Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved |伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480 | 营销总监上任必做的18件事1、在企业文化的基础之上建立明晰而富有激情的团队价值观和愿景；ＣＩＳ既是企业文化建设的工具，也是品牌推广工具。 司肖是英文CIS的俗称,是当今企业管理对内对外文化、形象的基础理论，是狭义的“品牌”理论的实有构成部分，亦是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统的总称，可译为企业统一化系统、企业自我同一化系统”、企业识别体系”。 CIS理论把企业形象作为一个整体进行建设和发展。主要由三部分构成：1：企业的/view/769797.htm理念/view/769797.htm识别简称MI；2：/view/3466260.htm企业行为/view/3466260.htm识别简称BI；3：/view/2447359.htm企业视觉/view/2447359.htm识别 简称VI。MI是抽象思考的精神理念，难以具体显现其中内涵，表达其精神特质。BI是行为活动的动态形式。VI用视觉形象来进行个性识别。价值观，是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或价值取向，从而体现出【人、事、物】一定的价值或作用;在阶级社会中，不同阶级有不同的价值观念。愿景是/doc/4115400.html企业更高层次的追求，介于信仰与追求之间，是/doc/4115400.html企业的中期追求，类似于人们常说的理想，愿景比信仰低一层（信仰通常是永恒不变的），比追求高一层（追求通常是短期的）。视觉识别 企业的脸视觉识别企业的脸行业行动识别企业的手理念识别企业的心行业行动识别企业的手理念识别企业的心应用于品牌部分| Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved |伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480 | 营销总监上任必做的18件事2、说服老板在公司推行以客户为中心，为客户创造价值的现代管理理念，并以此整合各个部门和价值链伙伴的行为；八项管理原则第一点：以顾客为关注焦点甲方方法一中间人伟联方法二接盘前期总监执行阶段内 耗经理主管内 耗顾问内 耗控制业务员简介客群贯穿于伟联模式全程转介绍客群监管图：项 目 价 值 链需求满足（组织系统化功能发挥）流程效率（简化流程）应用于全程价值路径管理（建立最适合的价值路径）时间成本（建立以时间成本为重点的综合成本控制模型）开发控制| Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved |伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480 | 营销总监上任必做的18件事3、建立内部和外部信息搜集系统，并以此作为制定战略的基础；调研工作是所有活动的根基PEST模型 PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 政治， 经济, 社会，科技。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为pest(有害物)PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。应用于调研部分| Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved |伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480 | 营销总监上任必做的18件事模拟五力模型应用于调研部分 此图形经过对本公司是操项目总结进行改编而成，属于本公司专用模型。 此模型图阐述的是：在同一竞争格局下，本体、竞争者、潜在进入者、替代品四者刮分同一部分客群。| Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved |伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480 | 营销总监上任必做的18件事SWOT模型——道斯矩阵 在/doc/5398489-5635897.html战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，同样SWOT也是