立白洗衣液永辉超市北京大区全年促销方案教学教材.ppt

* 个人简介 李燕，北京财贸职业学院2010级市场一班 在校期间担任学委一职，曾获校挑战杯创业大赛优秀奖，和系演讲比赛三等奖 现在永辉超市恒基店家纺组实习 实习企业 永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。先北京应景开设22家门店，回龙观，通州半壁店/梨园即将开心店。 经营理念： 家门口的永辉 新鲜的永辉 放心的永辉。 经营特色 农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显： 　　1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。 　　2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。 　　3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。 　　　4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有27.7天，显著快于同业。 2011年4月2号开业 位于北京站对面 恒基商城地下一层 消费群体主要 周围居民 上班族 和旅游消费群体 实习岗位 岗位技能及职业素养 岗位技能： 1.计量组主要是准确计量，明辨商品，良好的服务态度 2.家纺组则是引导顾客消费，进行变场，海报归档，退换货，处理客诉还有报损事 职业素养：不偷盗，不溜岗，认真负责，兼顾顾客和商场利益，注重自己的仪容仪表 毕业设计选题设计原因 1.自己对洗涤市场感兴趣，进行初步了解，为以后储存数据 2.锻炼自己对事物的整体把控能力 3.了解终端市场，了解超市的运营模式及终端心理 毕业设计内容展示 一．立白企业简介 二．永辉超市北京大区简介 三．洗衣液及洗衣用品竞争分析 四.立白洗衣液全年促销计划内容 立白简介 广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1774年，总部位于广州市，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。 立白集团近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元，2010年向国家上缴税收10亿元。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的 永辉超市北京市场分布图 主要集中在三环到 四环的区间位置， 也是年轻一族的集聚去 选择永辉？？？？ 新一代的消费顾客，年轻一族有多居住在3环到四环附近甚至到五环外的位置。 永辉由于发展晚，也只能选择这些地方作为集聚区，能够为我们的目标受众提供良好的购物契机。 洗衣液及洗衣用品市场竞争分析 经过调查发现目前北京大区洗涤剂市场上洗衣粉仍然占据主导地位， 主要原因： （1）消费者特征 年龄状况分析 婚姻状况 月收入水平 年龄状况分析 　　20岁以下的占8.87%；20-30岁的被调查者占15.76%；30—40岁的被调查者占67.78%；40岁以上的被调者占7.37%。通过计算我们得出本次调查的平均年龄是36岁。 婚姻状况 被调查者其中已婚比重达77.35%， 未婚比重达32.65% 月收入水平 被调查者的月收入水平主要集中在2000-4000，4000-6000元，所占比重分别为37.70%，35.47% 2.消费特征：关注抗菌性和环保性 对洗衣液的接受价格度 10-20元比较合理所占比重较大，比重为38.72%，而30元以上价格比重相对较小，所占比重为6.76%，其它价位为10元，20-30元分别为26.60%、27.57%，比重相当。 选择洗衣液品牌的调查 选择洗衣液品牌得出蓝月亮品牌所占比重最大为20.67%，其次依次为汰渍、奥妙、金纺、安利-丝白，所占比重依次为17.24%、15.27%、11.82%、10.34%。其他品牌所占比重都较小仅为24.62%。 品牌使用情况 首次购买时影响因素 消费观念受到社会文化理念的影响，亲戚朋友的介绍使用后，对于洗衣服的效果提出更高要求（抗菌洁净，香味持久，柔顺护肤），受到促销活动和销售人员的影响，广告传播的影响 总结： 消费者主要是36岁左右的已婚人士，月收入在4000-6000元的上班族，对于洗衣液主要考量环保，快速洁净 和损伤少等因素，市场上购买最多的是蓝月亮洗衣液，而消费者在消费时易受促销和他人建议的影响，所