薪酬谈判的五招式.pptx

薪酬谈判技巧;目录 一、薪酬谈判五招式 二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;目录 一、薪酬谈判五招式 二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;　 这种技巧是要引导应聘者认清工作的优势，让应聘者知道这份工作的诱人之处在于工作的发展前景，而不是眼前的薪酬水平。 ;第二式：暂且不谈薪酬 ; 这个技巧是使候选人相信薪酬是否增长是和成本没有关系的。 ;第四式：本垒打的技巧;第五式：最后一博的技巧 ;两种不同的定薪策略;目录 一、薪酬谈判五招式 二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;二、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走;1、招聘前期介入谈薪。 （1）（时间上）争取主动权 （2）（暗示1）告知应聘者其原公司有员工在本企业任职， 避免应聘者漫天开价 （3）（暗示2）预先告知应聘者公司在确定薪酬时会让其提供原公司收入证明 （4）（平时）有必要记录并整理好所有的应聘者的薪酬水平与结构 ;2、拆分原薪酬结构。 （1）具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息 （如：固定薪酬是应聘者能够接受的最底线 ） （2）了解应聘者收入状况，税前还是税后 （3）确定薪酬——安全性需求 不确定薪酬——激励性部分，用多种方式去满足 3、告知定薪原则。 （1）必须遵循公司的薪酬体系 （2）考虑外部竞争力的同时，也会考虑内部薪酬平衡 （3）原薪酬可作为参考，但绝对不是唯一依据 ;4、弱化应聘者重要性。 （1）降低应聘者谈判筹码 比如可使用以下语言：“你的竞争优势是你的薪酬水平要求不算高，而不是你的潜力和经验。如果你要求更多的薪酬，可能会导致我们要重新权衡一下你要求薪水和你所具有的经验之间的平衡点。”，“如果你看到了这份工作的前景，未来的薪酬增长，以及总体的福利待遇，你可以体会出我们的条件是很优越的。当前，你不应该把薪酬看作是我们所提供条件的所有价值。” ;1、 展现“全面薪酬” 提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力 。比如：公司的规模与品牌、工作环境、福利保障等 ;2、描绘发展期望;?3、抓住需求点，强力影响; 不要把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去 在薪酬谈判时尽量用比例与结构说话，尽量少用数据来说话（除非是很有利的数据）。在介绍福利时，也尽量展现福利的项目，而非具体额度 ;1、由下往上分区间谈 当确定薪酬范围后，可以从“下三分之一区间”开始谈 2、设定冷却期 （1）一般薪酬谈判都要经过2-3次以上 （2）最好有1-2天作为缓冲 （3）当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供原单位薪酬记录（工资条、存折），或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。;3、最后“通牒”;;谢谢