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快 打 正 着 行销架构系统快易通;;行销组合(maketing mix )
产品、价格、通路、推广
最基本的方向
;价格价高;行销观念及行销组合;一、产品;1、设计
设计与风格不同,风格比较抽象,而设计讲
求实际的呈现。设计与功能息息相关,其可以补
视为产品的隔和定位。
消费者心理:“如果产品看起来不错,就应该
是好产品。”好的设计有改善功能的效果(在接
触产品时,好设计仿佛是在向顾客建议一种???产
品)它可以吸引消费者的目光。;;3、产品开发
阶段一:集合新创意
阶段二:筛选适当的创意
原则一:产品本身之考量
功能如何、顾客是否愿意购买,对
外的竞争能力、行销能力
; 原则二:企业之考量
技术能力、制造能力、市场行销
原则三:大环境之考量
竞争、物料配合、政府政策
原则四:前瞻性考 量
资金支援、投资规模、策略;;4、导入市场
5、成长期
成长期的策略
A、全方位产品线策略
B、填补市场空隙的策略
C、产品线及品牌延伸策略;6、成熟期和衰退期
1)维持现状
2)用力压榨
3)集中火力;;二、价格;订价与产品生命周期的关系
推广期:1)提脂式订价
2)渗透式的订价
成长期:高档价格
成熟期:稳定价格
衰退期:大幅降价;5)其他订价策略
*产品线订价
*附加配备的产品订价
*专属产品订价法
*副产品的订价
*全套销售的产品订价;1、垂直整合与向外采购
2、中间商
3、配销道路
4、垂直行销体系
1)企业垂直行销体系
2)签约垂直行销体系
3)业务垂直行销体系;5、水平经销体系
6、道路设计
7、分销道路
1)所涵盖的市场
2)道路控制
3)成本;8、法律事务的考虑
1)独家经销
2)精造经销商
3)搭配进货的合约
4)划分区域
9、零售
零售策略:1)价值策略
2)效率策略
3)面对面接触的策略
4)感性策略;10、配销的实际作业
1、预测需求
2、订单处理
3、存贷管理
4、仓储
5、包装保护
6、运输方式;四、推广; 5、业绩促销
6、公共关系
7、讯息的种类
A、理性的诉求
B、感性的诉求
C、道德的诉求
8、成本与推广
A、可以负担的方式
B、营业额比例的方式
C、输人不输阵的方式
D、目标——任务方式; 9、推广组合所需考量的因素
A、推动策略(push strategy)
B、拉动策略(pull strategy)
10、有效行销
A、直接信函与目录行销
B、电话行销
C、电视行销
D、资讯型的电视广告节目
E、电视购物频道
11、资料库
;五、消费者;一
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