人力资源运营方案.pdfVIP

岗位说明书样表 市场营运部开发规划方案 市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络， 对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板 市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据 2012 年 8月份的 500标准的目标任务量与 现有客户布局，具体规划如下： ｛一｝ 战略规划 一：2012年3月31 日至2012年8月31 日开发客户目标 目标1：最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格） 目标2：总业绩1000万 目标3：在500家企业中挖掘相关资源，额外创造500万业绩 目标4：渠道系统化，稳定性，占领整体市场30%，提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。 ｛二｝ 开发进度、人员配置及任务量分解 预计完成数据分析 时间 行业 酒店、餐饮、商超 房地产、IT 生产制造、金融 总计 4个月 企业数量（家） 300 200 300 800 4月28 人员配置（人） 12 8 12 32 每月 完成总数（家） 80 50 80 210×4＝840 每月 每人完成总数（家） 6-7 6-7 6-7 3人≥15 实际完成数据分析 时间 行业 酒店、餐饮、商超 房地产、IT 生产制造、金融 总计 4个月 企业数量（家） 200 50 250 500 4月28 人员配置（人） 12 5 15 32 每月 完成总数（家） 60 25 60 125×4＝500 每月 每人完成总数（家） 5-6 5-6 5-6 3人≥12 备注说明： 1.计划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户2家；准客户 3家；潜在客户5 家；新客户10家。（共：20家 ） 2.导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。 3.总体时间分配--大客户/重要用户/准客户占 5 成;发展潜在客户(重要)内线占 3 成： 寻找新客户占2成(按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏) 4.本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。 ｛三｝客户开发布局 1 页脚内容 岗位说明书样表 客户资 实地走 源来源 网络 电话 访 方法 熟人