薪酬管理概念、观点和技术.pptx

薪酬管理咨询项目说明薪酬管理概念、观点和技术上海人才有限公司管理咨询服务2003年12月31日目录薪酬管理的趋势和部分概念薪酬管理趋势薪酬的概念解释薪酬的构成薪酬与业绩管理成功激励薪酬体系的要素薪酬管理咨询项目前期准备需要了结的客户背景信息薪酬管理咨询引发的其他管理问题项目的界定薪酬管理咨询项目的实施薪酬数据的购买薪酬结构设计步骤工作分析岗位评估薪酬等级确立市场薪酬曲线市场定位设定幅度其他讨论内容可变薪酬体系销售人员的薪酬设计薪酬管理的趋势和部分概念薪酬管理的趋势将固定的薪酬成本转化为可变的业绩奖励更为注重外部的竞争性，而非内部的公正性更宽的薪酬范围以适应扁平的组织结构（“宽带薪酬”）更注重对业绩和资质的奖励注重现金总额并将部分内容变为“风险”薪酬业绩加薪与可变薪酬/奖金概念澄清——关于“薪酬”的解释基本固定薪酬：各个岗位中在职者基本工资（每月基本工资）×12＋固定奖金/双薪。本部分薪酬为一名正式员工在一月正常工作的前提下可以确定获得的薪酬补偿。该部分薪金不与员工表现挂钩固定薪酬：基本固定薪金＋固定现金补贴（膳食补贴、交通补贴、住房补贴、服装补贴、洗衣补贴、生活补贴及其他现金补贴）浮动薪酬：（上一年度）绩效奖金+业绩提成+加班工资/轮班补贴。根据员工业绩表现可以获得的现金部分税前薪酬总额：固定薪酬+浮动薪酬。本部分为一名正式员工可以获得的全部现金收入薪酬构成：固定薪酬、浮动薪酬及税前薪金总额相互间比例关系薪酬结构：公司整体薪酬水平在市场上的定位战略及各薪酬级别员工的薪酬范围薪酬体系介绍企业在进行薪酬体系设计时，应该以上述为基本出发点。在设计的每一阶段，都应该考虑所作设计能否满足上述需要。这也是衡量新体系是否切实可行的重要指标。薪酬管理的目的吸引，激励和保留有才干的员工达到组织目标提升员工满意度广义薪酬因素的影响薪酬对员工的影响薪酬组成要素吸引激励保留基本工资高高中员工福利低中低特殊津贴低中低短期激励高中高长期激励中高中薪酬和薪酬之外的激励要素报酬经济的非经济的直接的基本工资业绩奖金股权红利各种津贴间接的保险福利补助优惠工作环境合理的政策称职的管理意气相投的同事恰当的社会地位标志舒适的工作条件弹性时间工作制共担工作便利的通讯工作有趣的工作挑战性责任感奖励的机会成就感发展的机会薪酬管理与业绩管理相关联职位分析资质分析岗位评估等级架构职位基准设计薪酬结构固定薪酬主要业绩指标确认核心资质+专业能力确认业绩管理系统变动薪酬宽带薪酬介绍等级Grades宽级设计Broad Grades比较比率Compa-ratio比较比率为实际薪酬与中位值的比较 或公司平均薪酬与市场平均薪酬的比较公司平均薪酬＝外部竞争比率（市场指数）市场平均中值员工实际薪酬＝内部竞争比率薪酬等级中值成功的激励薪酬的主要特征激励性 ? 抓住员工的注意力 ? 员工理解他们的工作和团队 ? 员工相信他们通过额外的努力就会有回报 公平 ? 目标是公平和可以实现的 ? 团队内部和团队之间遵守统一的规则 ? 同高管人员的薪酬相联系 舒展性 ? 超越岗位的要求 ? 面向目标的持续的改善 与业务相连 ? 业绩考核关注关键的指标体系 适合 ? 同业务战略和企业文化相联系 ? 强调员工的投入 不断发展 ? 管理人员掌握激励体系，并将它视为改善业绩的重要工具 ? 考核指标随业务的改变而改变 ? 强调团队合作，不断审核改善 投资收益 ? 关注投资收益 支持性? 管理的基本条件 ? 不断培训将员工与业务相联系 目录薪酬管理的趋势和部分概念薪酬管理趋势薪酬的概念解释薪酬的构成薪酬与业绩管理成功激励薪酬体系的要素薪酬管理咨询项目前期准备需要了结的客户背景信息薪酬管理咨询引发的其他管理问题项目的界定薪酬管理咨询项目的实施薪酬数据的购买薪酬结构设计步骤工作分析岗位评估薪酬等级确立市场薪酬曲线市场定位设定幅度其他讨论内容可变薪酬体系销售人员的薪酬设计薪酬管理咨询项目前期准备薪酬管理咨询项目需要了解的客户背景资料公司发展战略规划公司所属行业公司的核心竞争力公司的规模公司性质公司薪酬管理面临的问题公司招聘、激励和保留员工的侧重真实的咨询目的客户决策者关心的问题客户执行者关心的问题何时保持中立发表态度何时有立场发表态度？建立薪酬制度所需要的信息外部信息工作信息劳动市场信息业绩信息机构经济实力法律要求内部信息雇员对薪酬的期待值雇员更愿获得的利益雇员更愿接受的管理雇员的公平感薪酬管理咨询引发的其他管理问题公司文化公司制度政策导向流程重组组织结构设计……职位说明书业绩管理/考评体系员工招聘员工激励员工保留……薪酬管理咨询项目内容界定基本工资浮动薪酬(奖金)福利长期激励关键因素总薪酬岗位在公司的相对价值市场薪酬员工技能公司盈利情况当前工资水平工作业绩政府规定公司规定员工业绩对公司业绩重要程度计算方法销售额x佣金比例，或