演讲技巧-优质课件 .pptx

如何建立演讲技能故 事建立故事框架乃是关键? 引 言? 正 文? 结 论以良好的引言作为开场白? 树立主题? 说明该主题对听众的重要性? 概述各项要点确立有力的正文内容? 选择3—5个便于听众理解的话题? 恰当地构筑内容 -逻辑论证 -逻辑组合? 润色内容展开听众范围目的媒体工具构筑内容-逻辑论证主线利弊以无可争议的内容来陈述情况阐述情况的意义并加以说（“因此”……）对情况加以说明 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） 对有拒绝心理的听众尤为有效如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息构筑内容-逻辑组合主线利弊论据1或措施1论据2或措施2论据3或措施3 便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力对一些听众有勉强之嫌9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。润 色? 语言作用? 视觉作用语言润色? 用听众的语言来说话? 选择恰当词汇 -用实在而非抽象的词汇 -简明扼要? 运用事例，类比，比较? 适当幽默视觉帮助VS良好的结束? 简短回顾各要点? 提请听众注意主题与各项内容的联系? 如果恰当，可提出一些建议? 如果恰当，可明确一下今后的步骤有效生动的演讲要求演讲者聚精会神焦 点? 内容（故事）-集中信息（话题）? 表达（传递）-集中精力将精力集中于如何改善效果上传 递? 布置讲台? 有效运用视觉效果? 有效运用身体语言? 随时准备应答布置讲台? 房间的合理选择 -大小 -形势 -间响效果? 设备到位 -屏幕 -投影仪 -黑板 -笔、教鞭、粉笔等? 安排足够的座位 有效运用视觉效果? 先作开场白，然后操作? 使用设备时，发言停止? 适当调整投影的视觉效果（如果必要和可能）? 一步一步地展开每张投影的内容? 换投影薄膜时，发言停止运用身体语言? 稳定的站立姿势…? …但能以手势来表达内容? 合理运用嗓音? 以目光来控制稳定的站立姿势? 双脚自然分开? 将体重均匀分布于两腿? 双手自然下垂于两侧以手势来表达内容? 表现自然? 手的动作能帮助表现幅度、形势或位置? 不要玩弄笔、挂饰等建立声音形象? 合理运用嗓音? 根据内容的重点来调节发音音量? 对句末内容要尤加注意? 适当停顿，以便进一步强调在室内的目光交流? 开始讲话前看着某一个听众? 看个体，而不是看整个集体? 在一段或一句话结束时，与会场中某一个 人保持几秒钟的目光交流? 注意听众反应随时准备答问- 建立视觉交流- 注意你的身体语言- 不要打断提问者- 复述（大多数情况下）- 根据事实来回答- 针对提问者的要求- 顾及在场所有听众听暂停演讲回答表现你的情绪与感觉自信真诚感兴趣自然坚信练习、练习、再练习? 熟悉现场布置 -事前亲临现场 -测试设备? 熟悉讲稿? 练习如何表达，尤其着重于： -引言部分 -结束部分谢 谢