行销拓客策略.pptx

价格初判依据及基础;写字楼整体均价：9000-9500 元/㎡ 商业价格初判根据写字楼实际销售情况再行定夺。;1.早招商，强造势： 通过品牌效应带动整体商业价值提升，给投资及经营客户、商家传递信心； 2.机动营销： 项目不同功能组团根据商业面积、货量、客户特征及付款能力及时调整付款方式、销售模式及渠道； 3.分批推售，饥饿营销，制造旺销： 根据客户积累量，将产品进行拆分，分区进行推售，人为制造稀缺制造旺销，客户单位比控制在2：1左右； 4.好差搭配，均衡走量： 根据产品特点，将两种不同质素产品搭配推售，通过好单位带动差单位的销售，通过便宜单位制造销售氛围； 5.缩短周期，快打快销： 推售的单位相隔时间不能太久，让客户丧失购买热情。根据客户积累量，一般保持3～4周时间加推一次。;1.锚点店拉动 通过品牌商家的牵引作用，尽早与品牌商家谈判，以招商发布会等公开形式吸纳零散商家，同时提升项目租金及销售价格； 2.同期谈判，分期签约 在早期商务谈判过程中，考虑到整体商业的形象及组团的协同性，尽可能的保证项目组团功能的清晰、明朗，保证项目特色，同时利于后期宣传推广;推售策略—商业价格初判; 推广诉求直接面对终端用户，明晰产品使用价值。 直接对投资客说话，不如让投资客发现“市场要这样的东西……” 投资客，会想办法先把那东西弄过来，再卖给别人。 直接对成长型企业说话 ;看执行;整合营销推广;项目入市，占据中心占据首发！增加咽喉要道处户外、项目周边道旗、火力集中爆破。;10;第一战役——形象战;第一战役——活动战;第一战役——歼灭战;第一战役——阵地战;渠道策略：;基于本案的目标客群，客户拓展范围暂依附政府、物流、汽车等行业，定于项目周边，首先吃透周边目标客户，大小通吃分两步：;圈层拓客，团结产业客户中间人，活动推荐 摆点，派单，深入宣传 牵动政府，洽谈重点4S、汽车配件等重要产业并给与一定优惠政策 外场销售员产业园区扫街，派发项目宣传单，路演。 按产业名单，电话CALL客;持续渠道中心全面出击，近50人配置，分为四大组别，在外场互动作战。全市型客户拓展，为本项目输送客户。在前期对拓展区域进行详细的调研，了解目标客户活动时间，精准出击。;客户圈定——中心区写字楼投资客、换房客;客户圈定——IT行业老板/企事业单位职员;团购优惠 关键：搞定电业局及医院关键人物。需要一定的礼物，视情况给到一定好处。从而让项目能进入宣传团购。 切入点：老业主、员工人脉资源、自然到访 信息渗透 利益引诱：发放礼品兑换券，可凭券到售楼部领取小礼品，例如笔、U盘、杯子、电风扇等； 赞助电影节：医院职工凭工作证可到售楼部领取电影票，并于指定时间在售楼部集合去包场电影院； 赞助活动：赞助其诸多内部活动； 挂靠内网：将团购信息挂到医院及电业局内部网站。;拓展方式;客户圈定——银行职员及VIP客户;客户圈定——中心区星级酒店入驻客户、连锁酒店;客户圈定——百货商场高端客户;客户圈定——有车一族;27;28;互联网圈客行动;个性化服务;微信互动营销;微信在线看房预约;微信看房团购;微信看房团购;微信活动