- 1、本文档共56页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
深度营销精要; ;前 言;目 录; 扫描企业所处的外部环境,设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。
第一, 对其所处环境的假设----(社会及其结构,市场、客户和技术)
(乔治.西门子)
第二, 对其特殊使命的假设
20年代,AT公司确定自己的使命为:“让每一个美国家庭,每一个美国企业都能安上电话。” ;Microsoft的使命;
第三, 对其完成使命所需的核心竞争力的假设
索尼的核心竞争力在于技术和产品的创新。松下的核心竞争力在于市场的分销能力。 ;德鲁克的事业理论(续);我们的生存环境;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:24:0612:24:0612:247/18/2021 12:24:06 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:24:0612:24Jul-2118-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。12:24:0612:24:0612:24Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2112:24:0612:24:06July 18, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:24:06 下午12:24:06七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2112:24 下午七月-2112:24July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/18 12:24:0612:24:0618 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。12:24:06 下午12:24 下午12:24:06七月-21
;市场营销环境的不确定性;价值链理论基本概念;内
部
后
勤;产业价值链系统;基于价值链的竞争优势;现代企业竞争的实质;基于价值链的竞争优势来源;基于价值链的核心竞争能力;1、提高价值链运作效能,结构化提升企业职能,不断深化与上、下游的关系,确立不可替代的存在价值
(卖鱼网的故事)
2、发育价值???关键环节的核心能力,以确立在产业价值链中的主导地位
3、整合管理产业价值链,获得企业内外价值链的整体系统协同的效率,确立持续的竞争优势;基于战略的整体营销观;目 录;加强渠道、买方价值链的有效联系,构建营销价值链
深化与渠道和用户的关系,谋求营销价值链的系统协同效率,获得竞争优势
各环节分销效率、整体协同效率
企业与渠道价值链协同效率
改善渠道价值链的增值性(与用户价值链的协同)
提高产品和服务的有效差异性
通过与渠道和用户的协同,使产品力和品牌力发挥到及至,获得持续的竞争优势;三、深度营销基本思想(续); 深度营销的三个基本转化;深度营销的市场策略组合;目 录;1、ARS战略概念;概念要点;(2)掌控终端而不是拥有终端
从成本/资源/市场覆盖面/风险/战略发展等诸因素考虑
嫁接和整合优秀资源,而不是直接拥有终端
通过持续的综合支持,提高对终端的影响力
(3)提升客户关系价值
在分销的终端上构筑强有力的支持体系
通过增值服务和经营顾问,深化与各环节客户的关系
通过营销链的协同,提升客户关系价值;整合沟通、传播的内容和形式,力求在有限的接触时间内,取得最好的沟通效果
(顾问式与知识型营销);(4)滚动式培育与开发市场,冲击区域市场第一 ;“赢者通吃”,能够建立绝对竞争优势,构筑进入壁垒
确立主导地位,掌控和管理营销价值链
加大有效出货、降低费用,优化费效比
有利于市场的精耕细作,培育与发展市场
易于及时获取更多更好的市场信息,快速响应市场变化
有利于营销组织建设与队伍成长;2、ARS战略核心要素;区域市场;核心客户;;终端网络; ARS战略的基本模式;终端网络(续);终端网络(续2);客户顾问;客户顾问(续2);;4、ARS战略的三个基本概念;净利润
资金利润率
现金流量; 企业价值链的可持续性,取决于企业与分销商、零售商的共同利益如何有效结合,取决于如何“有效出货”。
有效出货在管理上涉及到下列方面:
1、整理分销网络渠
您可能关注的文档
- 淡市制胜之道营销策划工作思路初探 .pptx
- 深入探索烟草行业发展的本质和规律 .pptx
- 淮南房地产发展研究XXXX年12月 .pptx
- 深入浅出的KPI实操实例 .pptx
- 深化优质护理,提供满意服务 .pptx
- 深入开展dang的群众路线教育之消防部队如何开展群众路线 .pptx
- 深圳临辉PCB简介 .pptx
- 深化课改突破瓶颈构建优质素养课堂 .pptx
- 深圳华天谋顾问公司TPM经营管理干部培训yan858 .pptx
- 深圳华侨城集团战略评估报告 .pptx
- 江苏省灌云高级中学2023-2024学年高三上学期第一次月考地理试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十三章 近代物理.docx
- 江苏省高邮市一中2021-2022学年高三上学期第一次月考语文试题(原卷版).docx
- 江苏省华罗庚中学2023-2024学年高三上学期12月阶段检测数学试卷含答案.docx
- 江苏省海门中学2023-2024学年高三上学期第一次调研考试地理试题及答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第九章 恒定电流.docx
- 江苏省高邮市2023-2024学年高三下学期3月学情调研数学试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验十一:探究影响感应电流方向的因素.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验三:验证平行四边形定则.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十四章 光.docx
文档评论(0)