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软文及软文营销策划 河南新华电脑学院 a 目录 软文及软文营销 1 软文营销策划与写作 2 软文营销策划注意事项及效果评估 3 4 软文及软文营销 什么是软文？ 什么是软文营销？ 软文营销的历史和发展趋势 软文营销的六要素  “软文”，是指通过特定的 概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现品牌认同及产品销售的文字、图片模式和口头传播 。 概念性定义 软文的本质： 软文的本质是 广告 软文营销： ——是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式 。 软文营销的作用 引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 带上自己网站的链接增加有效外链 潜在受众流量的导入 口碑效应 软文能引导流行，能带来群体效应 软文营销的特点 1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露， 追求的是一种润物细无声的传播效果。 2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。 清 明 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。 唐代 杜牧 中国古代历史上的“软文” 软文营销的历史和发展趋势 软文营销的历史和发展趋势 中国医药保健品行业 创造了脑白金神话 娱乐圈 芙蓉姐姐 软文营销的历史和发展趋势 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。 软文营销 六要素 眼软 广告 心软 脑软 耳软 嘴软 软文营销的六要素 要素一、 软文的本质是 广告 要素二、 软文的宗旨： 制造信任 使受众 心软 心软 留在心里，留住人心，攻心为上 心软 就是让客户心动 心动了才会有行动 要素三、 关键要求是把产品卖点、买点说得明白透彻 ----使受众“脑软” 要素四、 伪装形式是—— 新闻资讯、评论、故事或包含文字元素的游戏 ----使受众“眼软” 眼光驻留了，往下看了，记在脑海中，大脑中有印象，就会留在心里。 要素五、 重要特性是——口碑传播性 --——使受众“耳软”（听） 要学会倾听 及时有效筛选有效信息 朋友介绍的， 更愿意倾听 要素六、 着力点是兴趣和利益 -----使受众“嘴软 用嘴传递信息 梳理一下软文营销六要素： 广告：本质是广告 眼软——会看 心软——会留 脑软——会记 嘴软——会说 耳软——会听 六要素环环相扣，紧密结合 软文营销策划与写作 什么是软文营销策划？ 软文营销策划做什么？ 在营销体系中的位置 软文怎么写？（选题、标题、内容） “软文营销策划”，是软文营销的第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。 概念性定义 软文营销策划做什么 制定一定时期内的软文整体营销战略 系统性的软文营销战略要研究媒体运作规律，紧紧围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引起广泛传播。 品牌建设（强化） 软文的基础是文字，文字是文化传承的最佳载体。在品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，企业文化通过软文营销来传播是品牌建设最佳的载体。 软文营销的预算 软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。有限的资源要合理使用不能眉毛胡子一把抓（结构、费用预算） 在营销体系中的位置 软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。它与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划具有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意的渠道发布只是劳民伤财。 软文怎么写 确立软文落脚点 确立软文主题 设计软文的整体结构 调研掌握真实情况 调研 构思 写软文之前 做什么？ 文字内容 文字内容 准备落笔 拟一个好标题 向你的目