承德露露销售费用、经销商投入及品牌建设分析.pdf

培育两个团队，多点发力打开增长空间 2019 年起，公司把营销工作放在首要位置，加大力度培育销售和经销商两 个团队，从渠道、品牌、产品、区域四个方面入手实现量利突破。 不断精简组织架构，突出销售核心作用。2017 年，公司将原来的14 个部 门优化成7 个部门+1 个营销中心，强调了营销中心的核心地位。2019 年开始， 实施区块经营，加强精细化管理，划分6 个销售大区，65 个办事处，209 个区 块小组和110 个独立区块，销售网络覆盖东北、华北、中原和西北地区43 个地 级以上城市。2020 年，公司在编员工规模已从高峰缩减30%，同时销售人员比 例