承德露露经销渠道及产能分析.docx

PAGE PAGE 1 扎根北方市场，商标纠纷掣肘南下扩张 经销渠道是公司销售主渠道，占比 99%左右。截至 2021 年 6 月，公司经销商数量 561 家。直销收入增速较高但占比很低，主要是线上旗舰店和大卖场客户收入。 图表 公司直销收入增速较高体量仍小（百万元） 2,000 1,500 1,000 500 0 销售额 毛利率 2020 2020H1  70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 公司销售集中在北部，旺季为春节、中秋期间。华北、西北、东北是公司主销区，特别是承德周边的京津冀地区，占比达到 90%以上。杏仁露具有较强的礼品消费属性，这一现象在低线市