采购环境与供应市场分析34章.pptxVIP

第二章竞 争 环 境认识竞争环境的重要性只有对竞争的特性加以界定且搞清楚市场的类型，才能采取相应的竞争策略。竞争策略就是在确定竞争环境下如何进行竞争的问题首先要确定面临的市场类型要决定采取什么策略以便在市场上获得竞争优势 替代品的威胁行业竞争程度波特五力分析模型 潜在进入者的威胁买方的势力供应者的势力市场结构的划分对竞争环境的分析是通过划分市场结构进行的。对市场结构的划分通过以下五个因素来进行：市场结构与相关因素的关系完全竞争垄断竞争（不完全竞争）寡头垄断垄断（完全垄断）买卖者的数量非常多很多少数一个企业的数量非常多很多少数一个产品的差异程度无很小通常较大但也有例外唯一产品企业产品的替代品数量非常多很多少数无进出入市场的壁垒无无较高很高行业粮食服装石油公共事业少多供应商的数量垄断竞争寡头完全垄断完全竞争高低产品差异程度进出的壁垒1、完全竞争市场产品是同质的，产品之间没有差别的所有的企业都有相同的成本曲线，任何企业都没有成本优势存在着大量的买者和卖者可自由进出入该行业信息是完全的1、完全竞争市场市场上多家营销企业并存，任何出售者或购买者对产品或劳务价格均不能产生任何影响力的市场，又称“纯粹竞争市场”、“完全竞争市场”。是一种假设。在完全竞争市场上，买卖双方都只是价格的接受者而不是决定者，价格完全由供求关系决定。每一买者和卖者都没有权利和条件去改变市场已经形成的价格，只能被动的接受