酒水团购培训材料.pptxVIP

聊城市鼎丰商贸;团购业务交流;团购渠道及特点 点对点直接开发重点客户,产生大量或连续性销售的一种销售模式 投入小、产出高（相对传统渠道没有进场费、陈列费等） 直面客户，便于引导消费者，并利于培养其忠诚度 （特别是高端酒水，团购正成为第一渠道） 有利于形成以点带面的辐射效应 ;团购市场的现状 很多公司投入大量资源建设团购渠道，但是成功的并不多，具体到各个公司原因不尽相同，结果也是冰火两重天。 既简单又复杂 ;影响团购的重要因素 ;人员;团队组建及管理;（一）团队的组建 销售人员应该具备的素质： 1、正确的做人做事原则、态度和方法（忠诚） 2、良好的心态、充足的信心 3、勇于承担责任（抗压） 4、进取心 5、行动力 6、善于沟通并懂得聆听 7、自我管理和不断学习的能力 ……;团购人员赛选;（二）团购人员管理; 管理原则： 公平、公正 支持与服务 竞争 + 淘汰 ; 基本思路 依托公司各项制度做好基础管 结合人性化管理理念，充分调动积极性和主动性 配合激励、奖惩制度 营造有序竞争、合作共赢的良好团队氛围; 学习大雁的精神 1、重视团队