赢在淡季之品牌竞争优势.pptx

赢在淡季 品牌竞争优势;庄志敏简介;课程目录;第一讲：赢在淡季;赢在淡季or旺季？;赢在淡季与营销文化（精神）;案例：淡季不淡，旺季更旺;危机2008=危险+机遇;解决方案：关系型营销;案例：南派营销与北派营销;营销与推销;市场的变化决定了营销变革;营销新思维：全面营销观念;不同行业决定了营销的模式;赢在淡季与顾客价值模型;小结：厚积薄发;第二讲：战略与淡季营销;市场竞争主体分析（PEST）;中国企业特征;;市场监管职能的缺位;;;领导型企业营销战略选择;;;（三）价值最大化战略;（四）先难后易战略;（五）标新立异战略;（六）统一战线（联盟）战略;;小结：竞争导向还是客户导向;第三讲：品牌竞争优势;;品牌路线图;银行简称的联想;品牌联想来自客户;;“傍名牌”现象;品牌定义：一个名字而已！;品牌元素六要点;案例：品牌元素设计捷径;品牌延伸的策略选择;;企业发展阶段与品牌形成期;品牌推广系统;小结;第四讲：品牌推广策略;品牌传播模型;消费者反应模型;名牌为什么喜欢做广告？;;;;案例：雷锋的故事;品牌背后的事件（故事）;;小结：事件营销的要点;第五讲：促销活动策划;促销成为一种趋势;月月有活动 周周有促销;战略框架内的促销活动;促销策划路径：品牌战略;促销策划技巧：踏雪无痕;现 状;三聚氰胺引发的事件营销;;案例：新闻的角度;;目标;;背景：为什么做这件事？;;第六讲：品牌与优质服务;服务不确定性中的文化补偿;服务，形成客户间的口碑传播;工资是谁给的？;优质服务属性①：差异化;优质服务属性②：情感化;优质服务属性③：规范化;服务管理体系的双循环控制;小结：服务的文化属性;谢谢大家!