达观机构_长沙人瑞潇湘国际整合推广策划案_98PPT_XXXX年.pptxVIP

CBD掘金行动！ 人瑞•潇湘国际整合推广策划案 达观机构 2010年4月12日 版权所有 敬请尊重 地段、地段，还是地段！ 价值、价值，还是价值！ 在五一路这条长沙最繁荣的城市商业主轴 一个长沙无法复制的CBD核心楼宇，将由此诞生于此！ 中央价值集优体，必将形成！ 项目推广基本目标 精准定位，震撼表现 塑就潇湘国际长沙出众形象 低成本，高成效 造就潇湘国际高价入市 多渠道，高技巧 成就潇湘国际持续热销 CBD掘金行动 步曲 5 市场及区域分析篇 发现CBD 项目SWOT分析篇 价值CBD 市场定位探索篇 重塑CBD 整合推广规划篇 掘金CBD 媒介策划篇 策动CBD 区域及市场分析篇——发现CBD ONE 每个城市都有自己CBD 它是城市发展的引擎 创造着无穷的财富 成就着无数人的理想 项目所在的地段就是如此！ 我们认为 本项目区域价值能与之比肩的是 纽约的曼哈顿 东京的六本目 巴黎的香榭丽舍 香港的中环 上海的陆家嘴 广州的珠江新城 5年来，长沙CBD楼宇高位畅销 长沙中心片区的房地产市场火热起来。 摩天1号、长宝1667、金烨融府、 铂宫等一批 中心片区的楼盘持续热销。据调查，大部分CBD公寓均价超过10000元/M2， 有的甚至每平方米卖到12000元/M2。 城市核心高档楼宇分布情况 五一路是长沙CBD主轴，其优越地段是开发高价小户公寓首选之地。 现在五一路沿线的城市中心小户公寓项目极少，项目周边几个小户公寓 项目均处于售罄阶段，项目面临的竞争较小。 长沙小户型分布概图 天健芙蓉盛世 长沙商务中心 当长沙市场的很多楼盘都标榜自己地处CBD的时候， 试图以城市中心来提升自己的价值的时候， 谁能真正的做到问心无愧？ 目标客户分析篇——发现CBD TOW 客户定位 基于项目CBD核心地段、绝版小户的特点。我们的项目的客户定位主 要以2次以上置业的投资客为主。同时还有一部分的年轻自住过渡客。 项目周边项目地处CBD核心地段，高档写字楼、政府行政部门、大型 医院、名校林立。医生、高级白领、企业主、政府官员、老师等都将 是我们的目标客户。 投资型：主力客户群 他们是私企老板，中小企业，个体工商户等等。 总之，他们多半事业成功，财富可观，同时在各自社交圈中具影响力。 地域：周边1公里企事业单位高层为主体，辐射全市乃至全省 年 龄：30~45 置业次数：二次以上 看 好：区域王者地段和未来发展前景 担 心：担心投资价格风险 策略： 1-传达绝版地段，错过将不再拥有 2-区域投资现在和未来升值前景传达 自用型：次要客户群 他们是周边原住民（或周边学校、企业的工作人员）、周边租户，对项目周边 情况熟悉、前景看好。一次置业为主力、年龄普遍在26~35岁左右，家庭条件 优越。置业用于过渡，同时也是为未来的投资。 看好：CBD绝版地段、生活配套、价值成长潜力、居住生活氛围、物业使用价值 担心：价格太高，物业管理使用成本过高 分析：这是群热爱生活，追逐潮流的年轻人！他们热爱都市，宁要都市一张床， 也不要郊区一间房子，面积可减可小，但居住感受应该是高端的，优越的。 同时渲染酒店公寓无可复制的绝版地段和居住品质有利于增加项目附加值， 降低客户对项目的价格敏感度。 策略：侧重在推广中进行两个方面的宣传—— 1-城市铂金地段的渲染 2-居住档次渲染 目标客户群细分 就项目所处区位、档次定位、价格区间。以及目前市场在售高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群细分为是： A 目标客户群定位：群体划分 他们实际就是一群： 他们追求： A 目标客户群定位：群体划分 目标客户群定义 项目SWOT分析篇 ——价值CBD TWO 说的准：一个清晰有力的定位 说的好：一个震撼市场的产品包装 说的有力：一种强而有力的推广手法 潇湘国际怎么才能呐喊呼出震撼长沙的声音 ？ 本项目位于长沙市芙蓉区中部，市中心的主干道五一大道上的繁华地段。 项目所在区域属于长沙市CBD，紧邻长沙市火车站，距离火车站500米。 自然资源：晓园公园 行政机关：湖南省商务厅 教育配套：曙光小学、育英学校 商业配套：非常丰富，且高档：国储电脑城、华天大酒店、新一佳超市、阿波罗商业广场、 长沙市第八医院门诊部等 交通配套：火车站、长株潭汽车站；距离黄花机场车行20分钟 项目基础信息 火车站商圈 五一商圈 东塘商圈 项目基础信息 建筑面积： 4068.72 m2 容积率： 6.8 户型：40-60m2商务公寓•80-14