直销前景展望-优质课件 .pptxVIP

直销前景展望; 　 读万卷书、不如行万里路 　 　 行万里路、不如阅人无数 　 阅人无数、不如名师开悟 　 千点万点、不如名师一点 只要用心听两小时、有可能改变你一生！ ; 人人都在议论但又困惑的问题: 直销为何物? 直销和传销不是一样吗?二者有何区别吗? 直销是骗人的吗?不然为什么那么多人排斥.反对呢? 我朋友有人说可以做.有人说不能做,我弄不清楚了 直销真的好吗?好在哪?我能做吗?做了我能得到什么? ; 直销的起源及发展 最早可追溯到清朝王记扇子的经营方式 一九四五年、美国大学生发明直销方式、在美 国被称为——市场倍增学 1、一九五九年、美国安利公司成立、第一家直销公司。 （一九七九年、美国联邦法院最终裁定安利公司经营方式合法、 带来了直销的春天、直销在世界各国如雨后春笋般地得到发展） 2、七十年代进入日本：被称为“第三商学”和“无店铺销售” 3、八十年代进入马来西亚、台湾、香港——多层次直销 4、九十年代初进入中国（1990年雅芳进入中国）、标志着 直销正式进入中国。 ; 直销的变异体— 非法传销在各国的危害 臭名昭著的典型事件： 六十年代、美国假日魔术公司 七十年代、日本天下一家会 八十年代、台湾台家事件 九十年代、中国爽安康摇摆机（淡水事件） 结论 直销无论走到哪里、都会有非法传销（老鼠会）如影随 形、以假乱真、浑水摸鱼；对各国直销市场及消费者造成伤害，最终被严厉制裁导致灭绝；这是任何一个行业发展必经的自然规律，直销也不例外！ ;如何从本质去识别直销与传销;政府对直销/传销的态度;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:18:0107:18:0107:187/19/2021 7:18:01 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:18:0107:18Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:18:0107:18:0107:18Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:18:0107:18:01July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20217:18:01 上午07:18:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:18 上午七月-2107:18July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 7:18:0107:18:0119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:18:01 上午7:18 上午07:18:01七月-21 ;直销与传统生意的区别; 各国直销发展史 各国直销都经历相同的发展规律： 萌芽期—混乱期—规范期—发展期—爆发期—成熟期 中国： 1990年 1996年 1998年 2005年 2006年后 ？ 美国1945年开始直销经营、1979年政府才承认其合法性并立法管理、历时34年。 日本自六十年代开始、一直受老鼠会的困扰、80年代才立法规范经营、历时20多年；马来西亚也是20多年 中国台湾、七十年代进入后、市场被非法传销破坏的几近瘫痪、人人喊打、九十年代