秀逗糖市场营销方案2 .pptxVIP

; 秀逗成员：王霏霏 徐赛赛 常 芳 吕泉泉 ; A 传统型糖果 B 功能型糖果 C 胶母型糖果;A传统型糖果; B功能型糖果;(1)以健康,方便,时尚等理念为产 品的主要卖点 (2) 科技含量最高 (3)附加值高,利润可观,有发展”钱途” ; 1989年，掬水轩食品无限公司大胆研发了一种口味激烈、独特、十分契合古代都市人需求的糖果——秀逗糖。它的外皮带有超强的酸味，出口时简直超出一般人的接受极限……但是保持50秒，它的口味又慢慢变得甜美爽口，幽香恼人。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:24:5120:24:5120:247/17/2021 8:24:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下??切过失。七月-2120:24:5120:24Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:24:5120:24:5120:24Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:24:5120:24:51July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:24:51 下午20:24:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:24 下午七月-2120:24July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:24:5120:24:5117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:24:51 下午8:24 下午20:24:51七月-21 ;;A 奶糖市场 B 硬糖市场 C 软糖市场 D巧克力市场 E 酥糖市场酥 ;奶糖是糖果市场基数最大的糖果品项 中国消费者最喜欢的糖果品项 所有糖果企业必做的品项 大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有雅客,阿尔卑丝,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业. 奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技.估计占糖果市场容量的24%.; 是中国糖果业中最古老的品项 其中水果硬糖更是以价廉物美深受消费者的喜爱,特别在农村市场及边远地区 技术含量不高,生产的厂家特别多,质量参差不齐,主要以区域品牌为主 产品定位较低,附加值不高,厂商的利润都不理想主要是靠量取胜于其它品项 硬糖市场目前的第一品牌应该是上好佳,其次是雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠等品牌. 硬糖市场今后发展的趋势是在形成规模化销售的基础上派生科技含量及品牌力.那就是说,谁的硬糖内涵多一点,附加值高谁就能引导,主导硬糖市场.估计占糖果市场容量的22%.;适合各年龄段的消费者尤其是儿童,市场容量巨大,市场上还暂时还没有领导品牌,旺旺稍好一点.雅客的美嚼紧跟其后,但跟进的厂家如成都跳跳龙,喜之郎,金帝。 现有的软糖产品科技含量不高,品牌众多,竞争环境非常激烈. 由于QQ糖的单包克数小,价值低,如没形成规模化生产及销售的话厂商利润极其低.对品牌进一步提升形成障碍. 软糖市场今后发展的趋势是大品牌大销量,小品牌慢慢在困境中死亡.有实力的厂家会大品牌派生大销量,大销量回报大品牌的良性循环中运转，估计占糖果市场容量的10.5%。 ; 行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态。 竞争企业分化成三大阵营：德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。 进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：;1)进入的门槛较低,品牌集中度不高,产品同质化严重 (2)酥糖南有徐福记,北有马大姐的格局已具规模 (3)酥糖产品的利润极高, 销售季节很长可以贯穿全年;秀逗SWOT分析;Strength;Weakness:;Opportunity;糖类市场竞争激烈，糖类市场趋于饱和 秀逗的口味独特，不适应保守型消费者 外来资本涉足糖果行业 资本整合 ;B资源整合,行业间资本运作1)行业间的并购会越来越频繁,2)未进中国市场的