营销管理课题研究论文(五篇):供电企业电力营销管理问题及对策、农金员营销管理策略研究….docVIP

营销管理课题研究论文(五篇):供电企业电力营销管理问题及对策、农金员营销管理策略研究….doc

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营销管理课题研究论文(五篇) 内容提要: 1、供电企业电力营销管理问题及对策 2、农金员营销管理策略研究 3、供电企业电力营销管理探析 4、用电信息采集在电力营销管理中的应用 5、高校图书馆营销管理模式比较 全文总字数:18192 字 篇一:供电企业电力营销管理问题及对策 供电企业电力营销管理问题及对策 【摘要】我国电力行业加快发展的脚步,供电企业在其中做出了重大贡献,要想继续推动企业和行业发展,就必须要重视电力营销管理。基于此,本文先是简单分析了电力营销的重要性,然后分析了电力营销管理存在的问题,最后提出了对应的对策,以期能够完善电力营销管理,让电力营销管理加速企业的发展和进步。 【关键词】新时期;供电企业;电力营销管理 引言 随着我国机械化程度加深,我国对于电力的要求逐渐升高,但是供电企业中仍然存在一定的问题需要解决。首先需要解决的就是电力营销管理上的问题,由于营销管理的落后,让企业产品营销受到阻碍,让企业的发展受到限制。因此,必须要对电力营销上的问题展开分析,才能发现解决对策,更有针对性的推动企业发展。 1电力营销在供电企业中的重要性 现阶段,我国的科学技术已经取得了很大的进步,供电企业在供电质量以及供电效率上都取得了极大的进步,但是营销管理工作存在一定的问题,让供电企业受到了的发展上的限制。在市场经济体制下,人们生活质量逐渐提高,也对生活水平的要求有所升高,这对于供电企业来讲,是一项重要的发展机会。企业需要抓住这个发展机会,需要掌握时代背景以及用户的实际需要,不断研究新能源开发,扩大服务范围。发挥电力营销的重要作用,只有电力营销管理的水平得到提升,企业才能在市场中得到稳定的发展。 2供电企业电力营销管理存在的问题 2.1缺少竞争意识 在供电企业营销中,存在市场竞争意识缺乏的问题,在市场上的定位也不够准确。一方面,就目前市场情况来看,电力市场有着广阔的前景和发展空间,但是开拓市场仍然有一定难度,在市场中新旧能源的竞争越来越激烈,新能源电力产品也在不断扩展占比。例如:越来越多的太阳能、风能被使用,这些新型能源带给电力市场巨大的变化。供电企业对于这方面的了解仍然不够清晰,在营销中制定的营销计划缺乏创新性,和市场需求未形成良好的匹配。另一方面国家对于电价展开了严格的控制,企业无法自由操作电价,若不能展开有效的管理,就无法让企业得到突破性进展[1]。 2.2使用单一的营销模式 供电企业使用的营销模式仍然比较单一,供电企业没有跟上时代步伐,营销上使用的理念比较落后。在营销过程中,单一的营销模式得不到良好的效果,营销水平也处于滞后水平。在营销之前企业缺少市场调查,在不了解市场的情况下,未掌握用户需求。企业只能凭借以往经验展开电力营销,必然造成营销效果不尽如人意,从而让企业的发展受到明显的阻碍。 2.3缺少专业管理人才 人才作为企业的核心竞争力,在企业中有着举足轻重的作用。企业展开营销管理,制定营销方案都需要具备专业人才的支持,要想获得科学的营销方案,达到良好的营销效果,就必须具备专业的人才提供支持。但是在很多企业中,缺少管理人才,很多人才也缺少实践经验,企业内的管理人才未得到新知识的灌输,自身的知识和理念比较落后,因此使用的方法和手段无法和时代相适应,就无法得到良好的效果。另外,新的管理人才虽然拥有管理知识,但是由于缺少经验,常出现制度浮于表面,最后的效果也达不到预期效果[2]。 2.4信息化水平低 在企业中着力建立了智能电网,在电力生产上着力进行了信息化的发展,让电力生产获得了极大的帮助。但是在电力企业的营销管理中,信息系统仍然比较落后,企业忽视了对营销管理信息化的建设。因此,是否具备完善的信息系统,将影响到企业电力营销的实际效率。由于信息系统的不完善,造成系统存在安全漏洞,企业的营销也面临着安全隐患。因此,企业需要着眼于信息系统的完善,不断提高营销管理的信息化水平。 3新时期供电企业电力营销管理的发展对策 3.1提高竞争意识 在我国,供电企业占据着市场垄断的地位,导致其缺少竞争的意识,但是市场中新能源不断涌现,让供电企业的市场地位岌岌可危,供电企业也将进入到多元化竞争市场中。供电企业要想在市场中扩大效益,需要在强烈的竞争意识下,推动电力营销的开展[3]。要想让电力企业提高竞争意识,首先要让企业认识到营销对企业的推动作用,在企业中积极宣传营销的知识,进行营销方式上的创新。在企业展开营销战略的时候,将营销需求作为发展导向,持续推动营销工作的管理,让经济性不断提高。例如:国家电网在竞争意识下,进行增供扩销的策略,使用电能来替代电量,在2017年实现了1150亿kWh的电量替代。 3.2创新营销管理机制 在新时期,供电企业最关键的业务落在了电力营销管理上,企业首先要做的就是展开调研,了解市场真实情

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